珠宝品牌发展需要独特思维

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天使加盟网导读：“思路决定出路，细节决定成败，速度决定未来，心态决定一切”，这是琪尊国际品牌机构总经理安伯海经常说的一句话。

安伯海认为，作为旗下拥有玫瑰至尊、宝至尊翠钻、银匠世家（法国3721）、秘国银饰等4个珠宝品牌，并且网上开办了中国珠宝专业论坛的珠宝公司，想要在激烈的市场竞争中立足，必须时刻保持鲜活的生命力，品牌才能长久不衰。

品牌发展必须有明确思路琪尊国际品牌机构在短短的几年时间内，迅速发展成为集品牌策划、加盟、企业管理、咨询、媒体公关、专业培训和推广于一体的专业珠宝品牌策划机构，其触角已延伸到山东、山西、北京、陕西、深圳等10多个省市的二三级市场。

可以说，现在的至尊珠宝已成为影响十分广泛的珠宝商之

1、

思路决定出路，生活工作没有思路不行，组织管理没有思路不行，企业经营没有思路更不行。

在机构成立之初，公司就明确了企业的发展方向，先后推出了玫瑰至尊、宝至尊翠钻、法国372

1、秘国银饰等4个珠宝品牌，在全国开拓珠宝市场，根据不同的地区拓展不同的品牌。

企业有了明确的市场定位才会有发展目标与方向。

琪尊国际品牌机构旗下品牌玫瑰至尊以做钻石为主，目前，在全国多个省市发展了近200余家加盟店及经营专柜，加盟商遍及山东、河北、江苏、山西、陕西、甘肃、宁夏、青海、四川、吉林、河南、安徽。

银匠世家（法国3721），以时尚银饰为主，产品从开发设计制作到产品出厂，均有严格的生产管理系统，目前已发展至130余家。

宝至尊翠钻是将翡翠和钻石结合为卖点，以翡翠为主，品牌规范的运作，物流配送、人员培训等形成统一管理。

秘国银饰则以晶石类银饰镶嵌为主，走高档市场，定位在商场。

安伯海说“一个企业能够得到如此快速的发展，是和其他先进的市场营销模式、明确的品牌定位、科学的管理体制及高效的服务支持分不开的”。

服务决定品牌价值安伯海认为，一个珠宝品牌在市场中是否长久，珠宝产品与企业员工的服务是关键中的关键。

一个品牌的产品必须要有过硬的产品品质作保证，然后是品牌服务。

在逐渐摸索的过程中，至尊珠宝发现，随着市场激烈的竞争，消费者的心态趋于成熟，变得更加理性。

企业除了要有一流的产品必须有更好的服务，消费者才会买账。

他说，企业需要强化细节管理，包括服务、人员管理、营销策划等方面。

服务细节在珠宝零售企业尤为重要，“做好服务”，听起来简单，但做起来其实不然。

珠宝企业服务的对象覆盖了各个层次的客人，由此产生的服务是以人为本，人性化服务，而真正做到这点，落笔就在“细节”上。

譬如，顾客进来服务人员的微笑，一句适时温馨的话，客人在挑选饰品时及时拿来一把椅子或一杯水等等，这些细节，说起来简单得不能再简单了，但如果做到了，服务理念就有了质的飞跃，那就是他凸显了对顾客的尊重和服务的人性化关怀，也反映了服务质量的提升。

服务需要细节，细节决定了服务质量。

有时，服务只是简单的改进，却充满了人情味；或许服务只是一次沟通了解，但得到了顾客的信任和认同。

公司旗下的“玫瑰至尊”品牌已深入到了甘肃、陕西等西部地区，并且做得非常成功，其主要原因是在服务细节上下了很大的功夫，包括新人的喜帖，商场的推拉门等等，公司在品牌的经营中，拿出利润的一部分做了服务，实际上服务是花钱来做的。

在发展品牌的同时，琪尊国际品牌机构今年年初开设了中国珠宝专业论坛。

谈到开设论坛的目的时，安伯海解释说，就是为了给珠宝行业的同仁提供一个交流的平台，网络就是最好的载体，在这个平台上大家可能畅所欲言，可以相互学习和切磋。

论坛里设了珠宝品牌营销、策划、管理、培训、广告设计艺术、设计师专栏、软件、网上店铺交流、行业咨询等多个栏目。

到目前为止论坛的会员有6000多个每天浏览量能达到3000多人次，在线人员每天最高达1万多人，最少也要100多人，很多知名品牌的老总和经理也参与了其中。

这个平台我们完全属于非盈利性质的论坛，没有考虑到利益的问题，以后，我们会一如既往地把论坛做大，让更多的业内人士参与进来。

安伯海认为，随着国内珠宝市场环境越来越开放，国际化趋势越来越明显，其他国际品牌也将常驱直入，仅仅叫喊狼来了是没有用的，只有随时调整企业的思路，与时俱进，企业才能长期处于不败之地。

今后5年至10年，至尊珠宝除了继续苦练内功、继续开发西部市场外，还会选择与国际品牌合作，进行战略性的调整。