徐传化：天价“盐” 2000元一勺 却买出一个商业帝国

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1986年，徐氏父子创办起了生产液体肥皂的家庭作坊(传化集团的前身)，靠一口大缸和一只铁锅开始创业。

短短25年间，这家企业的营业收入已突破两百亿。

现在传化集团开始向多元化方向发展，已成为涉足化工、物流、农业和投资的多元化企业。

1月5日，今年81岁的徐传化和他的儿子徐冠巨以66亿身家荣登2017福布斯中国富豪榜。

徐传化：天价“盐”2000元一勺却买出一个商业帝国敢于尝鲜2000元一勺“盐”里发现商机1935年出生的徐传化没有进学校读过一天书，按照他的话他是一块“白木头”。

然而，他却是一个好奇、好学的人。

看到别人会而自己不会的技能，他都想学。

虽然没上过学，可是，当村里夜校来扫盲的时候，他学得比谁都认真，一个字一个字地认，硬是脱了盲。

徐传化的致富得益于他的学习。

他是村里第一个盖楼房的人。

当初村里别人住的还是草棚，他的楼房在村里十分显眼，一度成了村里标志性建筑。

徐家盖得起楼房是因为他那年苗木卖得很好。

他种苗木的本事是跟邻村的一位“万元户”学的。

上世纪70年代末80年代初，他听说邻村的苗木大户老戴卖苗木赚了大钱，于是，对种苗木一无所知的徐传化立即赶过去求教。

后来，他在村里率先种起了苗木，两年后获得了10多万元的收入。

这在上世纪80年代中期是一个天文数字。

他用这笔收入盖起了楼房。

1985年底，徐传化的小儿子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性贫血。

被医生断定“休养得好大概可以活10年”。

两个月就欠债2.6万多元，这对一个普通的农民家庭来说，无疑是一笔天文数字。

为了还债，徐传化抱着背水一战的心态，决定做生意，搞一个家庭手工作坊：做液体洗涤剂。

当时作坊里的技术活主要依赖从外面请来的“星期日工程师”。

每次在液体皂的工序快完成时，“星期日工程师”就会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂就会变得黏稠;但是没有这包粉末，液体皂就会又清又稀，无法出售。

出于“商业机密”，“星期日工程师”一直拒绝告诉徐家粉末是什么东西。

受制于人的徐传化开始到处寻觅答案，这时一个同行提出4000元出售这个“商业机密”，最终，徐家以全部家当2000元买下了这个秘密。

该同行告诉徐传化，这个高深莫测的东西，实际上就是徐家天天都要用的、再普通不过的一勺食盐。

2000元买了一勺盐，让徐家父子痛感挫折。

在生产出液体皂后，徐传化在偶然中获悉，纺织印染厂需要一种去油污的洗涤助剂，用来去掉印染坯布上的污渍，这种洗涤助剂的基本原料和液体皂比较相似。

通过不断实验，造出了两种洗涤助剂——105和209，并分别卖出了两吨和一吨给一家印染厂，这也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企业“做生意”。

重获新生自主研发“拳头产品”占领市场就这样，1986年底，传化集团的前身——徐家简陋的家庭作坊正式开业。

一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅成了创业的全部设备。

没有反应锅就用水缸和铁锅，没有锅炉就用几块砖头搭炉灶烧，没有搅拌机就用人力搅拌。

1986年12月，徐家的第一桶液体皂出炉了，当时一桶液体皂的成本是8元，售价14元，每桶可以获得6元的净利润，走家串户一天能卖10到20桶，也就是一天可以赚60到120元。

刚开始徐家是夜里生产、白天销售，做一缸卖一缸。

但很快液体皂的走俏就让他们的货供不应求了，到了第二年，通过和萧山600多个供销社网点达成合作，液体皂的销售额达到了33万元，利润3万多元，还清了所有欠债并支付医药费后，还剩余一万多元。

至此，徐家开始走出绝境。

由于技术水平导致的去污能力差，1990年，国内去污能力强的印染洗涤助剂市场几乎完全由外资企业占据。

徐传化决定开发去污能力强的洗涤助剂，打造自己的“拳头产品”。

必须打造“拳头产品”的现状和受“2000元买一勺盐”的激励，使徐传化下了狠心。

1990年，经过1000多次实验，徐家发明了“901特效去油灵”。

1991年，“901”通过杭州省级鉴定;1992年，“901”获得了北京国际发明与专利展览会金奖，并在随后几年内连续获得11个国家级和省级发明或产品奖。

一位化工权威感叹地说：“没想到这东西被徐家一个高中生搞成了。

”“至今为止的18年内，还没有能明显超越‘901’的同类产品。

”徐传化说。

“2000元买一勺盐”事件同时也坚定了徐传化引入技术人才的决心，从1992年开始，徐传化就开始引入大学生和社会人才，建立自己的实验室。

家族管理领军人物能者居之做百年企业2000年，徐冠巨正式从父亲徐传化手中接过接力棒，担任传化集团的第二代掌门人。

虽然自己成功地实现了“接班”，但出乎意料的是，徐冠巨坚定地表示，传化集团未来的领军人物，不一定要由自己的下一代担任。

“中国的民营企业，有99%会想子承父业，这也是中国传统文化的一部分。

”徐冠巨说，“巨额财富的传递，对于下一代来说，可能接过的不是一座金山，而是一座泰山。

”为了解决未来长远发展的问题，经历了家庭作坊—家族企业—裙带企业—现代企业制度的传化集团，已经开始规避个人决策带来的风险。

徐冠巨表示，目前传化集团已经基本实现了管理的社会化，其高管团队中，大部分均是非家族成员。

据了解，目前在传化集团的高管团队中，只有徐冠巨和他的哥哥徐观宝分别担任董事长和副董事长，而其他的高管均非家族成员。

包括徐冠巨的妻子、嫂子、妹妹虽然都在传化上班，但都是普通工作人员，而徐冠巨的妹夫则是传化集团一个下属公司的总经理，也没有出任公司的高管。

“现在的民营企业，往往是股东、董事长、总经理三合

1、

传化引入现代的管理制度，就是要逐步改变这一局面。

”徐冠巨说，并不会强制让自己的孩子来接班。

“传化要做百年企业的话，领军人物的位置需要能者居之，不管他是下一代或是职业经理人。

”创建于1986年的传化集团，20年依靠于化工强势发展，主要业务覆盖物流、农业、投资。

2008年实现140多亿的营销收入，创下22亿多元的利润，上交国家10.5亿的税收。

但是徐董透露说，主要的收益来源仍是化工，作为物流仍是传化培育的产业。

在中国民营经济集中的杭州，钱塘江两岸可谓是寸土寸金。

在这儿坐拥5000亩土地，实在是令人羡慕的事。

2015年9月中旬，传化集团旗下的传化股份完成资产重组，双主业格局基本确立：专用化学品生产和公路物流平台运营，服务于制造业的传化物流准备以“物流+互联网+金融”的方式发力打造国内公路物流平台的巨头。

对话徐冠巨创业历程深受父亲影响徐冠巨曾公开表示，自己最崇拜的人是自己的父亲。

“我从小就喜欢跟在我父亲后面转，看他在外面和人交流，做些小生意。

”徐冠巨说。

“在最苦的时候，邻居家有的吃不上大米，但我们家总能吃上大米。

相对来讲，我父亲的努力，让我们家比同类家庭都要好一些。

”在徐冠巨的心中，徐传化是个典型的浙江农民，勤劳、乐观且富于韧性，对徐冠巨影响最大的，是徐传化“敢吃头口水”的性格。

“敢吃头口水”是萧山话，意思就是思想灵活，敢于追求新事物。

上世纪70年代末80年代初，徐传化敏锐地发现了浙江苗木的种植机会，当时由于害怕风险，很多农村家庭不敢贸然进入，但徐传化带着小儿子徐冠巨，先后种植了黄杨、龙柏，并借了当时视为“巨款”的4000元进行大面积种植。

在家人的反对和周围人的怀疑中，徐传化“敢吃头口水”的性格为他取得了成功。

由于提前进入市场，徐家的苗木卖出了好价钱，并较大程度规避了随后的大规模跌价风险。

长期跟随父亲徐传化成长，让徐冠巨和徐传化既是父子，又是师徒、搭档，同时，徐冠巨的商业启蒙课也均是来自于父亲。

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