20个创业失败最常见的原因 不专注等于失败

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CBInsights统计了101个失败新创公司自己填写的“验尸报告”后，得出了20个创业失败最常见的原因，我认为大体上与我的经验是一致的，相当值得正在创业，或是想要创业的人参考。

1缺乏市场需求(42%)2现金用尽(29%)3错误的团队(23%)4在竞争中出局(19%)5售价与成本因素(18%)6产品太差(17%)7缺乏商业模式(17%)8差劲的营销(14%)9忽略客人(14%)10错误的时间点(13%)11失去专注(13%)12与团队/投资人关系失调(13%)13发展方向偏离轨道(10%)14缺乏热情(9%)15地理位置不佳(9%)16无融资或投资方支持(8%)17法律风险(8%)18忽视网络效应(8%)19精疲力尽(8%)20转型失败(7%)以下抓出几个在台湾最常见的，并且分享一下我建议的避免方法。

#1缺乏市场需求(42%)这背后与#7缺乏商业模式、#8差劲的行销、#9忽略客人，与#10错误的时间点基本上都是同一件事情，那就是对极度竞争、极度复杂的市场与消费心理，缺乏确实的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到发现理想与现实的极大差距，团队与投资人的信心已经无法挽回。

要避免这个问题，首先要养成对市场的尊敬，并且非常非常认真的研究市场─当然不是读两篇报告就解决了。

#2现金用尽(29%)无法把收入拉到高过支出，现金终究就会用尽。

但这只是结果，更上层的原因是无法找到好的商业模式，也无法找到投资人愿意支持你继续寻找。

很多创业者会因此埋怨没人“雪中送炭”，但事实是金钱在大多情况下是稀缺资源，因此不可能让需要的人都拿到。

即使在理想(钞票印太多)的世界，大家都可以轻易拿到金钱，但拿到的人也没办法产生任何优势，结果还是回到原点。

所以成功募资的重点在于展现出“比所有正在募资的人都优越”的潜力，因此让拥有金钱的人在众多的投资标的中，优先选择与你合作。

#3错误的团队(23%)这是所有失败原因里面最可惜的，市场对了，商业模式也对了，可惜执行的团队不够强、默契太差，甚至出现内讧、吵架、离婚等情况，因此在一个大好的机会中败下阵来，失去了成功抓住大浪，成为伟大企业的机会。

要避免这个错误，就是要非常、非常、非常用心的挑选共同创办人。

一旦发现不合适，则要尽早处理。

错误的联合创办人继续一起创业，不只对公司有害，对彼此也没有任何好处。

#5售价与成本因素(18%)定价策略、供应链策略、现金流管理，都是创业成功中非常关键的环节，也是我经常发现台湾创业者不够重视的方面。

#11失去专注(13%)创业过程中，其实充满了机会，亲戚、朋友、投资人、会计师、律师，经常都会热心的要帮你介绍潜在伙伴。

只可惜这些潜在伙伴中，只有极少数会对你既定的核心策略，起到关键的帮助。

因此懂得说“不”，而且说很多的不，是避免这个陷阱，最重要的工作。