林海宗：我选一路走 敢拼才会赢

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天使加盟网讯：“林中两路分，可惜难兼行。

游子久伫立，极目望一径。

蜿蜒复曲折，隐于丛林中。

我选另一途，合理亦公正。

草密人迹罕，正待人通行。

足迹踏过处，两路皆相同。

两路林中伸，落叶无人踪。

我选一路走，深知路无穷。

我疑从今后，能否转回程。

数十年之后，谈起常叹息。

林中两路分，一路人迹稀。

我独进此路，境遇乃相异。

”，这段文字节选自罗伯特弗罗斯特发表于1916年的未选之路，也是《穷爸爸富爸爸》一书中序言所引用的经典诗作，它讲述的是一个人在林中选择了两个不同的道路，而每一条路对不同的人都会有不同的影响，最后使得自己的命运也完全不同。

人穷并不可怕，可怕的是你没有志气，这是《穷爸爸富爸爸》留给林海宗最大的感悟，书中的富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但两人对金钱、财务、职业、事业的看法有很大的不同，最终决定了一个终生为财务问题所困扰，而另一个身后留下了数千万美元的巨额财产。

现实而言，或买车或炒房，是一种不错的生意方式，而不买车不买房把全部身家投入到九牧厨卫的江西市场中去，则是一种充满拼劲的事业方式了。

今天，让我们一起走近九牧厨卫南昌运营中心总经理林海宗，听听这位80后九牧江西操盘手的心路历程与创业故事……

1、家道中落，断学业作为上有兄长下有小妹、两边不出头的林海宗，平时很安静、不温不火，只有在偶尔的争执时才会显露出执拗的犟脾气，兼容也急躁，这也正是林海宗对自己的性格分析。

“万紫千红花不谢，冬暖夏凉四序春”的福建永春，既是新加坡国务资政吴作栋的故里，更是林海宗的老家，永春又因“四时多燠”、“众水会于桃溪一源”而称为“桃源”。

老醋、佛手、芦柑……家乡的各色风情，林海宗都娓娓道来，眼神之中流露出一股游子在外倍思乡的眷念之情。

因为父亲从事芦柑等水果贸易生意，小时候的林海宗生活安逸，学习却很用心，尤其偏好数理化，曾经在全县级别的几何学科竞赛中荣获的第三名，让林海宗至今念念不忘，但在1997年金融危机爆发后，父亲的生意急剧滑坡，大量芦柑被积压，资金流断裂，整个家庭彻底“中落”。

学费供给不上，这么多人过“独木桥”、自己不一定考得上大学、即使考上大学、毕业时也没有工作分配等种种因素纠结在一起，生活困窘的现实面前，最终还是让正在读高一的林海宗，不得不中断学业，和哥哥一起提前结束求学之路。

二、初创业，全军覆没1998年，年方17岁的林海宗，来到了广东东莞，在一位亲戚的食品加工厂里从事沙琪玛的市场开发业务。

当时的业务，不仅要完成销售，还需要自己跟单配货、发货、装货、送货等，基本上是供销一体化操作，无论风雨多大，还是地势多偏，从早到晚都奔忙于东莞各个工厂的超市便利店，林海宗并没有感觉很疲倦，每天听着不太明白的广东白话，每天说着不太标准的普通话，每天直接接触并感受到校园之外的大千世界，林海宗感觉更多的是兴奋、付出与收获。

就在林海宗四处开发业务时，他发现东莞的各种大大小小的工厂太多了，每个工厂都需要大量的纸箱胶带，胶带市场的空间很大的。

于是在第二个年头，林海宗就从食品厂离职，和食品厂老板的弟弟一起，开始了自己的第一次创业。

本着最原始的低价采购、低价批发、从中赚取一定差价的朴素思想，林海宗从深圳大量屯来封箱胶带，准备施展拳脚大干一场，然而工厂数量是很多，但各个工厂的胶带采购都已经有了比较固定的渠道，产品没有太高的性价比、自己还是个毛头小伙子给你一种不信任感、缺乏谈判经验等等，很快的就使仓库积压的胶带蒙上了一层又一层的灰尘，想快速打开市场的愿望彻底落空了，不到3个月时间，就刚好亏损了1万多元，恰恰是林海宗自离家之后赚取到的第一桶金啦。

三、恒利纸业，跳级生1999年，在父辈朋友的介绍之下，林海宗回到了福建，进入刚刚起步的恒利集团，从事纸业制品的业务工作。

看到熟悉的家乡人，听着熟悉的家乡话，恒利对于林海宗而言，就是回家，那几年，正是恒利快速壮大的时期，向导购学习导购，向司机学习开车，向经销商学习销售，林海宗没有闲着，如饥似渴的抓住一切学习机会，因为爱他所爱，如何做业务、如何精通业务等等，他都乐在其中。

学习的成绩是分数，积累的精通是爆发，2002年，林海宗被外派到江西吉安，成为一名外派业务员，很快，林海宗凭着出色的业绩，就升为区域经理。

2004年，林海宗转任湖北分公司副经理、经理。

而到了2008年，林海宗成为了华中销售总监，负责湖北、湖南、陕西等省的市场运营。

从业务员、区域经理到销售总监，林海宗在恒利创造了一个又一个佳话，最年轻，成绩却是相当不错的。

随着业务范围的日益扩大，林海宗的眼界也扩大到了纸业之外，2008年，林海宗做出了一个重要选择，入股辽宁锦州九牧，只投资不参与经营。

接下来的3年，不仅华中恒利越做越大，辽宁锦州九牧也是发展迅速，但花无百日红，鱼与熊掌兼得的日子不可能长久，接下来，怎么取舍。

哪里去。

对于快步入而立之年的林海宗而言，是个不可回避的难题。

四、九牧江西，从头越从北京到上海、从贵州到成都，从纸业到厨卫业，考查了全国的各个

1、二线中心城市及市场之后，林海宗决定彻底投身九牧厨卫；从业务员到销售总监，从华中恒利到辽宁锦州九牧，从吉安到武汉、长沙、南昌，整整十个年头的打拼之后，林海宗于2011年10月底，带着所有的积蓄和积累，重新进入江西，成为九牧厨卫江西区域操盘手，以此开始自己的第二次创业。

为何选择江西。

林海宗的回答很简单，

1、江西是后发展市场，和很多内陆市场很相似，发展是必然的，九牧厨卫的发展空间很大；二、江西市场，是九牧厨卫快速发展实现百亿工程目标的重要区域，厂家总部的支持空间很大；三、九牧厨卫在江西市场已经有了比较好的渠道基础和营销团队，只要再深耕细作，进一步提升的空间很大；四、自己曾在江西工作过，于私于公都有利于自己在江西市场的再创业。

尽管九牧厨卫在江西市场已经处于领军地位，尽管2012年江西业绩比前一年增长的20%以上，但林海宗并不满足，如何拓展更多渠道。

如何更贴近消费者。

如何更好服务消费者。

……没有最好，怎样才能更好。

成为了林海宗日以继夜，乐此不疲的追求。

目前，九牧厨卫的产品已经覆盖全省各个市县及主要乡镇，几百个营销网点就如一张大蜘蛛网纵横于赣鄱大地，即使这样的成绩，也只是实现林海宗的第一步。

对于九牧江西的未来，林海宗满怀憧憬，坚信只要跟得上江西城镇化发展的步伐，跟得上厂家总部的战略规划，九牧江西就一定能够实现第二步、第三步……所以，对于市场大环境部分，林海宗不担心，他更重视的是团队的心态与进取精神。

林海宗坦言，九牧江西虽是自己的二次创业，实实在在更是九牧江西团队的集体创业，每个人都能主动、自觉、自发的不断学习、实践、挫折、进步，那么所有的九牧人就没有道理不实现既定目标。

五、三十而立，挖井人逐村倒卖鸡蛋、芋头，这时的许连捷不到12岁；借200元开米店，这时王永庆刚16岁；借1万元和600双鞋到北京推销，这时的丁世忠才17岁，一大批同为老乡的闽商代表，就是林海宗的榜样，不是向往他们的辉煌，而是他们创业期间共同秉承的“敢拼爱赢”的精神：毅力坚忍、有始有终；敢于拼搏，勇于创新……就市场里的商机而言，近在眼前又远在天边，很多人只差那么一点点，也就这一点点，决定了最后的成败。

林海宗特别讲了一个故事，好比家乡的水井，只要在水脉周边开挖下去，就能打出水井，但很多人挖了5、6口井却不见出水，原因就在于他们每处只挖2米就放弃了，而有的人坚持深挖一处，3米时小水溢出、4米时小水溅出、5米以上时就取之不尽用之不竭了。

就市场里的竞争而言，不要怕犯小错，过去的损失不是损失，未来的损失才是损失，这就是林海宗的心态，现在的竞争是人才的竞争、团队的竞争、服务的竞争、行动的竞争。

团队的竞争尤其重要，勇于担当、肯做肯学、执行落地的团队是无所畏惧的。

为此，林海宗还讲了一个老家的笑话：阿公要咸的，阿婆要淡的，争执不休，两个人把锅弄破了，结果，闲的没要到，淡的也没要到。

对于九牧江西的未来，林海宗没有太多口号，做到“九牧就在你身边”是他和九牧人的原动力：让九牧产品做到离消费者最近的地方，让消费者在最近的地方就能享受到九牧服务。

对于孩子的未来设想，林海宗并不希望他们长大以后也经商，虽然自己对业务、对市场、对商业很喜欢，有着天然的热爱，但过程艰难。

编者按：如果要种树，我愿种一颗香蕉树，每年砍掉一根主干，每年又有一根枝干转成主干，继续每年的丰收结果；如果要挖井，我愿做那个深挖不移的人，坚持不懈，自然井开水涌，如果学功夫，我愿学“吸星大法”，各种门派技艺都勤学不止……这是林海宗讲述的故事，恰也正是他的创业心得。

淡然坦然，少年老成，是林海宗留给我们的印象，再次创业，对于年轻的他来说，任重道远，不仅担当者九牧江西的重任，更承担着九牧人的重托。

最后，我们借用一曲《九牧阳光》来祝福他：世界很大，想找片绿洲、沐浴幸福的地方；地久天长，只为了乘着阳光、骄傲的起航；为喧闹寻找，一片交响乐般的夜港；为担忧洒下，一阵轻轻泉水的舒畅；九牧阳光，温暖的家鸟语花香；纯净的世界，环抱这天堂；九牧阳光，丝丝缕缕、汇聚成分享；爱流淌，波光荡漾……。