连锁超市促销策略分析

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特价促销，又叫打折销售，让利酬宾，折扣优惠等，是连锁超市使用最普遍的促销策略之一，很大程度上影响消费者的购买。

特价促销看似简单，运用得好的连锁超市可以从中获得收益，运用不好却会带来损害。

因此，连锁超市在运用特价促销策略之前，有必要仔细分析和研究特价促销的规律和技巧。

特价不是随随便便，想怎么搞就怎么搞，要“师出有名”。

现在的消费者不是一味贪便宜，而是采购物有所值的产品。

价格竞争有一定的优势但是不占主导地位。

但是特价促销是一种艺术，很多连锁超市没有做好调查，随随便便搞特价促销，价格再低，夸张点有的甚至达到了出厂价还是无人问津。

成功的特价促销能让消费者感觉到价格低得合情合理、有理有据，要取信于民，否则消费者容易产生抵触的心理。

特价促销这款产品是低，但是用途不大，那就没有人买了。

连锁超市常采取的特价理由：换季清仓，重大节日特价酬宾，连锁超市庆典活动特价，等等。

连锁超市特价要尽量争取厂家赞助，使厂家承担一部分降价损失。

低价竞争是连锁超市竞争的永恒主题，哪怕是便宜一毛钱也算是便宜。

连锁超市在进货时，可以采用对某些商品实行一次性买断的进价策略，以争取到较低的进价，从而保留较大的降价空间。

对于一些代销品，由于连锁超市一般在卖出后能够及时与供应商结算货款，因此，一般供应商都支持连锁超市的降价活动。

掌握特价促销技巧，应该注重两点：第一，降价幅度至少大于20%，才会产生明显的促销效果。

降价幅度不宜超出50%，如果一定想通过降价80%甚至90%的时候，一定要有充分理由。

否则顾客会怀疑产品质量而不敢购买。

第二，少数几种商品大幅度降价，比商品普遍小幅度降价的促销效果好。

知名度高、市场占有率高的商品降价效果好；反之，效果则差。