开家赚钱的服装店

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不管是白领丽人，还是街头达人，他们创业项目大多定位为经营服装。

如何经营一家服装店呢，如何做到赚钱呢。

不管是什么店铺，选址都很重要，对于服装行业，选址起着关键的作用。

因为如果店址选得不好的话，很难吸引顾客。

在给服装店选址时，要考虑诸多因素，如店铺的经济环境、商业因素，还有供求关系及投资市场的资金状况等。

以下几个经营技巧，仅供参考：

1、路边店。

在路边选址要好于路角。

因为路边拥有道路来回两个方向的客流，其商业价值要远远超过路角店。

2、投资时机。

在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，店主可以在这时租店。

3、建筑结构。

建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆）。

优点：展示性能好，便于分隔组合，有利于布置产品。

4、交通便利。

理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，5、商业环境。

有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但当时机成熟时，就可以将商铺低价买进，高几倍价钱售出。

开服装店，除选址外，还要解决货源问题。

如进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例应如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，这都是店主应该了解的。

1、要选择好批发还是零售批发和零售有很大的区别，一般来说，向外批发的话，单个商品的利润会比较低，只有通过大量出货才能赚钱；而零售的话，单个商口的利润比较高，但出货量却比较少。

大多数店主由于担心压货，通常都会先进一小部分作样品，拿到市场上去试探。

如果发现该商品的需求量很大，就会继续补货。

这种方式相对稳妥，风险也很小。

但它也有一个缺点，当你向批发商提出购买单件产品时，没有人愿意给你货，即使给你货，价格也要比批发价格高很多。

这样的话，你的货成本就会很高。

顾客绝不会花冤枉钱。

这就会严重影响你对市场的判断。

2、进货的数量在第一次进货时，种类要尽可能地多些。

因为你需要给顾客各种产品的选择。

通过这些种类，你可以判断出顾客的购买倾向，以后就可以注重进受顾客欢迎的那些款式了。

因为你的资金是有限的，只有把资金集中投人有限的种类中，你才可能进很多货，批发商才会给你一个比较低廉的价格。

进货数量包括进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。

如何确定进货金额呢。

你可以把整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电、税、管理费用等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。

如你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你在进货时，只需进2500元的货就行了。

这样你就可以达到收支平衡。

如果你只是进2000元货的话。

即使你能够把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。

成本还没有赚回来。

当你锁定某种类的产品时，单个商品种类的数暈可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。

陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。

一般来说，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。

当你进一件商品又出现了热销，你就要马上补货，这无论是在时间上还是资金上，都得不偿失的。

如果不补货的话，又只好眼睁睁看着顾客离去。

但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间，其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，这样可以节约很多开支。

最后开服装店较重要的问题就是店铺的经营问题，如果经营得好，就可以让店铺顺利的运营下去，如果经营得不好，恐怕就有关门的危险。

还有需要做好的就是服装的出样。

如色彩出样，以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂与正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动活泼。

如深、浅组合风格出样的方式有以下几种：

1、从左至右依次为浅色至深色，从暖色至冷色。

2、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

3、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。

又如，黑、白、灰组合风格出样的方式有以下几种：

1、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。

2、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个色号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。

3、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。

另外，此Mi组合方式适合同色系组合，如驼色、米色、咖啡，给人感觉统

1、协调，有整体感。

色彩出样中不适合摆放在一起的色彩：黑色服装店不适合摆放在一起，应该和其他颜色搭配；灰色服装店不适合摆放在一起，应该和其他颜色搭配；白色服装店不适合摆放在一起，应该和其他颜色搭配；浅色服装店、明度不高的服装店不适合摆放在一起；绿色的服装店不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装店中；橘红色的服装店不合适摆放在蓝色或偏冷色系的服装店中；杏色服装店不适合与绿色服装店摆放在一起。

模特服装店的成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装店外观整洁，无褶痕；服装店衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平顺整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装店上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。

T架展出样的T架以铺货为主，店中的每套服装店都应在T架上挂一套。

体现多样性，以便顾客查寻。

如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。

T架上挂样的服装店，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。

所有服装店挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。

服装店平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，方便拿放，服装店距离地面不得低于15cm。

非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放人；使用同一种衣架；挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感；整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。

服装店挂钩间距，一般春夏季5～7cm;秋季10～12cm;冬季16～18cm为准(服装店间距以6～8cm)。

成功经营一家服装店，销售也起着很关键的作用，如何做呢。

(1)店员应该把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买产品的人身上。

(2)客户没有高低之分，却有等级之分。

以客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

(3)接近客户一定不可千篇一律，必须事先有充分准备，针对不同类型的客户，采敢最适合的接近方式。

(4)推销的机会往往是短暂的，你必须迅速、准确判断，以免错失良机，要努力创造机会。

(5)让客户谈论自己。

让别人谈论自己，可以给你很好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。