走向互联的恒源祥家纺

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上海恒源祥家用纺织品有限公司，成立于1998年，以恒源祥集团强大的经营品牌能力为依托，发展至今，已成为一个拥有天然纤维制品、改良性纤维制品、自主知识产权三大类产品，以及相关配套延伸产品的综合性家居用品企业。

2009年，随着恒源祥集团组织架构的调整，成为恒源祥家纺产业集团。

目前，恒源祥家纺拥有恒源祥、悠诗澜、SenSleep（感官睡眠）等系列品牌。

今年，较热的一个词莫过于“互联网+”，究竟什么是“互联网+”呢。

“互联网+”实际上是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。

它改变了人们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。

从2005至2015，在这十年中，恒源祥家纺经历了蜕变新生，锐意改革和突破创新。

公司坚持树立品牌形象，提升品牌价值，运用互联网思维，推行多品牌运营模式。

截至2014年底，恒源祥家纺拥有专卖店及商场专柜近千家，遍布全国大部分省、市及自治区，恒源祥家纺品牌销售超过7亿元。

在增创业绩的同时，2012年初恒源祥家纺确立了以“感官睡眠”为核心的全新发展思路，即致力于感官睡眠概念的研究与推广，逐步引导消费者建立感官睡眠生活方式的生活理念。

2013年，围绕着“感官睡眠”的概念，公司与各领域专家、学者共同举行了相关论坛及活动，得到了社会各界的广泛关注。

为了满足不同细分市场消费者的需求，自2012年起，恒源祥家纺同步推出恒源祥、悠诗澜、SenSleep（感官睡眠）等系列品牌。

同时，在电子商务、商场卖场、电视购物等渠道方面恒源祥家纺也有新的突破。

特别是电子商务渠道，截止2014年底，恒源祥家纺电子商务全年销售突破3.3亿元。

随着信息时代的发展，恒源祥家纺逐渐从传统的经营方式走向依托于互联网的多元化的经营方式。

面对互联网渠道的迅猛发展，我们看到了无限的商机的同时，也带来了更为激烈的市场竞争。

无论是对于线下渠道的冲击，还是互联网渠道的低价竞争，都成为在过快发展过程中，成为品牌所需要思考的问题。

从2012年至2015年，恒源祥家纺在线上业务的发展取得了长足的进步，但我们也必须清醒的意识到，面对互联网的日益强大，传统的实体终端已经受到了巨大的冲击。

实体终端的减少，会导致：（1）市场遭蚕食，销售下降；（2）品牌展示减少，品牌影响力下降；（3）消费服务减少，消费体验下降；（4）品牌记忆减少。

如何在互联网的背景下重塑实体终端，是恒源祥家纺必须面对与思考的重中之重。

互联网究竟给我们带了些什么。

首先，从根本上颠覆我们以往“守株待兔”的传统经营模式，恒源祥家纺依托于“互联网+”的思维，以对消费者的全面了解作为实现当下创新的基石，在拓展各项业务的同时，着力于提升品牌美誉度，为消费者创造价值。

恒源祥家纺通过强大的品牌支撑、差异化的品牌表现和精准的服务能力，其线上与线下业务，也将 互联创新、齐头并进：【线上业务：通过渠道多元化降低系统性风险】

1、创建中心化电商平台：包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店等传统中心化的电商平台；2、去中心化电商新渠道:将采用全新的经营模式和供应链结构进行去中心化电商新渠道的模式探索；3、多样的跨境电商平台:从“走出去”和“请进来”两个角度实现以恒源祥品牌资源为支撑的双向跨境电子商务运行结构。

【线下业务：运用互联思维重塑传统渠道新生力】

1、聚焦单店，提升单店运营质量；2、恒源祥品牌资源的落地：品牌资源不只是一张海报一副挂历，包括终端软硬件配套、促销活动策划服务等；3、智慧地运用数据：家纺公司将试点打通不同渠道，实现渠道间的数据共享；4、精准的消费者需求：挖掘终端实体店消费者客户的消费需求，将大大提升客户的粘性和客单价；5、大数据背景下的精准布局：恒源祥家纺公司将整合各平台的消费者数据，为终端网点布局提供决策依据；6、合理搭配产品结构：根据不同地区消费者消费习惯的不同搭配不同的产品结构和花型风格。

同时，恒源祥家纺秉承恒源祥老字号品牌的精神与底蕴，未来将在行业内努力塑造独特的家纺文化品牌。

恒源祥集团2005年启动感官项目研究以来，在研究人类的感官综合交叉体验方面搭建了国际间的合作平台，并通过不断的探索，取得了一定的研究成果。

为了帮助人们更快地获得“自然、舒适、柔软、有趣”的感官睡眠新体验，恒源祥家纺联合开启国际感官研究中心自2012年开始，正式启动了“感官睡眠”研究项目。

2013年起，恒源祥家纺开启“百万羊毛被”项目，努力为消费者打造健康舒适睡眠的生活方式，不断创新研发拓展羊毛新床品，让更多消费者体验并逐步将羊毛融入生活。

恒源祥家纺致力于成为羊毛床品专家，将以最专业的态度、最贴心的设计、最精湛的工艺为消费者提供较优质的羊毛家居优品。

未来，恒源祥家纺将倡导感官睡眠的生活方式为核心，以羊与羊毛为产品表现的重点，引领消费者建立感官舒适体验的全新的睡眠及居家生活方式。

恒源祥家纺希望通过不懈的努力，得到消费者以及整个行业能够普遍认同，提升整个行业乃至全社会对此的关注，尽到社会责任并做出贡献。