餐饮团购是死路 线上外卖才能赚大钱

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天使加盟网讯：不久前一条新闻引发了大众关注：俏江南创始人张兰资产被冻结，被阔少王思聪讥讽“钢镚都没了”。

张兰之所以“钢镚都没了”，究其根本原因，是高端餐饮业乃至传统餐饮业的不景气。

与之形成鲜明对比的是，一些非餐饮业人士做的点餐APP们，如今做得风生水起。

现在，随便在朋友圈吆喝一声“谁常在APP上点外卖”，立马有人举手。

小王是死宅+外卖控，从不做饭，一天三顿饭都靠外卖养活；小姜是上班族，每周有两三天变着花样叫餐，在办公室里一边看看视频一边就吃午饭；小李是学生，常常因为醉心于游戏错过食堂饭点儿，饿了就打开手机APP点外卖，然后继续打游戏。

一夜之间，点餐类APP就戳中了用户G点。

2014年，点餐类APP进入“大年”。

饿了么、美团等企业冒尖露头。

巨头紧随其后，百度外卖、阿里淘点点相继入场。

点餐APP以及外卖网站，被看成是继打车软件后，又一个流量抢夺的中心，资本也凶猛地砸进来。

2014年，“到家美食会”宣布获得5000万美元融资，“零号线”公布融资3000万美元，雷军投资了“我有外卖”，“生活半径”融资5000万元后，正秘密启动第二轮融资。

这其中，两个85后年轻人创立的“饿了么”是出发最早的外卖网站。

6年前，张旭豪和康嘉在上海交大的宿舍里打游戏，因为饿了要吃饭，萌生了做外卖的念头。

6年后，2015年1月28日，饿了么正式宣布获得3.5亿美元E轮融资，由中信产业基金领投，腾讯、京东、大众点评、红杉四家跟投。

同一年，饿了么狂飙突进，从年初20个城市拓展到年底的250个，相当于每两天拿下一个城，人员从200人扩充到4000人。

康嘉预计，外卖网站真正的高潮会在2015年到来，因此饿了么刚刚成立自配送部门，要从快餐向中高端餐饮覆盖，推动未来所有餐厅都将提供外卖。

团购成为“垫场戏”在这场热潮中，饿了么只是其中冒尖的一个。

它的对手都很强大。

最为近身肉搏的，是美团。

美团在2013年切入外卖市场，有消息称美团“3年要砸进去10个亿”。

切入外卖之前，美团主要做团购，是前几年“千团大战”的幸存者之

1、

至于为什么切入外卖。

美团外卖业务负责人王慧文说过，在餐饮行业里，团购解决了“省”的需求，外卖要解决“懒”的需求。

前几年，团购曾是第一种改变餐饮业的互联网形式。

打折、低价为食客们追捧。

团购还解决了传统餐饮的展示问题，犄角旮旯的馆子可以不用怕巷子深。

因为食客的评价，餐馆有了排名，这对于一提到吃什么就发愁的人而言，是一种福利。

更早以前的2009年前后，饿了么创始人张旭豪和康嘉刚开始摸索创业，当时的餐饮业既没有经过团购洗礼，也没有经过外卖洗礼。

“餐馆和互联网几乎是绝缘的，很多餐厅都不上网，跟他们讲我们做的事情也讲不清楚，那时候每家餐厅我们都要跑二三十趟，跟老板死磨。

”康嘉说。

经过前一波团购的铺垫，而今外卖又在弄潮，互联网对餐饮业的影响也深入骨髓。

一方面互联网给餐厅带来顾客，另一方面，互联网化的软硬件系统，帮助餐厅提升效率。

更重要的是，中国人在“吃”上有了一些新习惯。

一些人渐渐养成订外卖的习惯，商家也有了送外卖的意识，从餐品组合到包装配送，环节逐步完善。

而且，在互联网与餐饮业的结合中，互联网始终未越过餐饮制作这一雷池，这为双方合作排除了基本障碍。

传统餐饮老板被收编老高是饿了么当年起步打天下时，搞定的第一个餐厅老板。

张旭豪和康嘉陪他一起游泳、吃饭，软磨硬泡拿下了这个客户。

合作半年多，老高就赚到了钱。

过了一年多，老高转让了店铺，全职加入饿了么。

康嘉说，能明显感觉到传统餐饮对互联网态度的转变，“一些国际连锁餐饮，2014年前根本不理会我们，创始人过去也不见，2014年下半年，他们主动找上门来了。

”传统餐饮行业从业者的思想发生了改变。

肯德基、汉堡王、海底捞、阿杜打边炉等连锁餐饮也推出或加强了网上订餐外送服务。

它们或入驻第三方订餐平台，或用微博、微信平台互动直销，或自建品牌网站以及手机APP。

2014年，全国餐饮业营业总额28760亿，增长9.7%，比2013年的历史最低增速9%有所回升。

中国烹饪协会副会长冯恩援说，这其中餐饮企业使用互联网的增速，超过企业营业收入的增速，互联网功不可没。

对于互联网与传统餐饮的关系，眉州东坡董事长王刚不久前在一个论坛上说，互联网是一种能服务于餐饮业的可续生产力。

站在互联网企业的角度，叫互联网餐饮业，站在餐饮业角度，叫餐饮业互联网。

“总的一句话，只要不与时俱进就叫传统，与时俱进就叫当代，而每个行业都应该做当代的行业，餐饮业都应该拥抱互联网，这是必修课，要不然你就很危险。

”王刚说。

团购带来的是伤害瞄准大众市场，但并不意味着一定要降价赔钱。

商家对互联网玩法也有了一定底线。

俏江南高级市场总监赵锡刚去年7月在一次沙龙上表示，团购给传统商家的伤害太深，目前整个俏江南集团团购比率控制在6%以下，这一水平是历史最低点。

山东老家董事长尹江波不久前在谈到“团购”话题时说，对餐饮企业来说，再搞团购，绝对是“自杀行为”。

业界的共识是，大流量的团购平台确实可以通过低价为传统商家带来大量用户，但因价格低廉而来的用户最终很难转换为二次到店客流。

这造成了很多餐馆“不用团购没客流，用了团购没钱赚”的尴尬。

尹江波说，中国餐饮行业已进入微利时代，人工、材料等各种成本不断上升，利润空间越来越小。

用利润换流量的团购方式，已经无法为企业带来稳定流量等实际效益，而是成为了商家纯粹的让利。

70%顾客到店消费后才购买团购券的数据，就是最好的证明，餐饮行业营销需要新思维。