若谷草堂五谷养生：一种主张、一种保证、一个忠告
更新时间：3个月前 2024-12-10 10:00:00为您带来若谷草堂五谷养生：一种主张、一种保证、一个忠告相关内容。
做过销售的人都知道什么是卖点，也明白什么在销售突出重围的重要性，然而，如何有效提炼商品的卖点，成为摆在销售顾问的一大难题。
商品的核心卖点是商品的独特销售主张，是五谷养生坊传递给顾客的较重要的产品信息。
任何产品在销售过程中，都该有自己独特的卖点，也明白卖点的重要性，然而，如何有效提炼商品的卖点，成为摆在销售顾问的一大难题。
任何产品在销售过程中，都该有自己独特的卖点主张，它向顾客传递着一种信息，告诉顾客购买它会得到什么利益。
这种主张应该是顾客能够认可的，是竞争对手无法提出或未曾提出的，并且在传播过程中，便于理解和记忆，从而形成极大吸引力。
卖点的提炼，是销售成功与否的关键。
我们不妨看看商品的卖点是如何提炼的。
1、提炼卖点的流程(1)将所售的商品能够满足顾客的各种需求要素一一罗列出来并记录，整理出所有与商品有关的需求。
(2)将顾客的需求排序，分清主次。
(3)整理出所售商品与市场同类竞争品相比之下的优势。
(4)利用顾客休克与激活理论的原理，用有利于所售商品利益原则去影响顾客的需求排序。
(5)提炼卖点过程实例：提出商品优势，对商品优势进行识别，商品优势满足顾客的内在需求，商品优势与竞争相比的各种优势。
2、提炼卖点的原则独特的商品卖点,是销售顾问传播的一种主张、一种保证、一个忠告。
有效提炼商品卖点，能够引起顾客的强烈共鸣，并激发顾客的购买欲望，提升销售业绩。
(1)无缝不钻所谓“条条大路通罗马”，而商品的卖点也有多种形式。
卖点贯穿与销售的全部过程，要想将商品的卖点有效提炼出来，销售顾问首先必须打开思路，不能紧盯着某一方面不放，如果商品本身就没有什么卖点可言，不妨用突破性思维，从销售的各个层次去思考。
(2)人异我新有些销售顾问会说，提炼卖点并不容易。
但销售顾问若能打破常规坚持人无我有、人有我无、人异我新的原则，绝对可以找到商品的卖点。
有句话叫做“我很丑，但我很温柔”，缺点可以用优点弥补，丑陋可以弥补缺陷，最后丑也成为独特之处。
(3)人新我异销售顾问不仅需要创新意识，还需要在创新中需求差异化，以差异化形成独特的卖点，才能让顾客对你的商品有所青睐。
(4)敢于否定卖点的好坏往往需要市场检验才能得知。
在发现商品卖点并不为市场所欢迎时，一定要敢于自我否定，并重新寻求其他有效的商品卖点。
(5)拜顾客、竞争者为师顾客和竞争者是你提炼卖点的较好的老师。
好的卖点来源于终端市场，服务于终端，要牢记：脱离顾客、偏离顾客的需求的卖点，是没有任何意义的。
3、提炼卖点的方法也许商品本身会有不同的卖点，但在销售中，销售顾问提炼和传递的特点只能是一个，因为优点说得太多，反而会让顾客产生不可信赖的感觉，顾客也很难记忆。
因此，在日常销售中，销售顾问在详细了解的前提下，可以根据不同种类，从以下角度去提炼商品的卖点。
(1)以品质设置卖点在顾客看来，只有品质卓越的商品，才值得欣赏和购买，因此要充分了解商品品质的重要性，而且，商品的品质也是较有说服力的销售手段，没有质量保证的商品只能是昙花一现。
(2)以功效炒卖点不同的商品是有不同的功效的，一旦销售的商品具有稳定的品质，功效有极其显著，就很容易得到顾客的认可。
(3)以品牌造卖点从顾客的角度看，品牌是顾客下定决心购买的重要因素。
商品的品牌形象处于有利地位，能让顾客产生满足感或光荣感，能够给顾客带来附加价值。
因此，如果推销的商品的品牌形象处于优势地位就应该作为商品的卖点。
(4)其他提炼卖点的方法商品除了以质量、功效、品牌作为独特的卖点外，其性价比的优越性、售后服务的态度以及为顾客带来的特殊利益等也可以提炼为商品的卖点，并展示给顾客。
本站部分内容收集于网络或来自于网友投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。
本站对此类文章已标明原文出处，如若内容造成侵权/违法违规/事实不符，请联系我们删除。
本文来源：网络
相关资讯
-
发布于 3个月前
四川冒菜加盟店如何带来更多的顾客
为您带来四川冒菜加盟店如何带来更多的顾客相关内容。四川冒菜加盟店想要带来更多的顾客，味道是首当其冲必不可少的一环。在众多的冒菜加盟品牌之中，很多品牌的味道差别都...
-
发布于 3个月前
樱虎町日式蛋包饭顾客多,加盟优势有哪些
为您带来樱虎町日式蛋包饭顾客多,加盟优势有哪些相关内容。樱虎町日式蛋包饭从开业当天就有着火爆的人气，从此之后爆满的消费者就为了可以品尝到丰富特色的美食。走在店门外...
-
发布于 3个月前
达人时尚饰品为什么能够满足顾客需求
为您带来达人时尚饰品为什么能够满足顾客需求相关内容。我们用心观察会发现，有些饰品店，店外人流量很大，进店率也很高，店内人也很多，商品也很精致，顾客也说商品很好看...
-
发布于 3个月前
醉清风情趣用品卖点多
为您带来醉清风情趣用品卖点多相关内容。醉清风情趣用品从创业的角度来说，加盟开一家成人用品加盟连锁店很不错。首先，现在人们的生活水平越来越高，在日常生活中，有越来...
-
发布于 3个月前
玖段烤肉 深受顾客信赖的餐饮品牌
为您带来玖段烤肉深受顾客信赖的餐饮品牌相关内容。玖段烤肉合作，优势大支持全，开店无忧。烤肉是不少消费者钟爱的食物，烤肉的好口味也吸引了越来越多的消费者，对于想要...
-
发布于 3个月前
为什么顾客会愿意选择百莲凯美容院
为您带来为什么顾客会愿意选择百莲凯美容院相关内容。为什么顾客会愿意选择百莲凯美容院。精准定位至关重要！市场上的美容院品牌百花争鸣，从众多品牌的美容院队伍中选择上...
-
发布于 3个月前
紧跟国际时尚潮流 精妆联华化妆品注重以科技服务顾客
为您带来紧跟国际时尚潮流精妆联华化妆品注重以科技服务顾客相关内容。这是一个看脸的时代,有许多人都是颜控,每一个人对于美都有一种向往,不管是美丽的风景,还是漂亮的人,都...
-
发布于 3个月前
干洗品牌对顾客的作用有哪些
为您带来干洗品牌对顾客的作用有哪些相关内容。干洗店品牌简化了人们的洗衣消费行为。在顾客面对众多干洗店时能够帮助顾客处理信息，使顾客较快速的做出选择。干洗店品牌除...
-
发布于 3个月前
坚持给顾客更高质量的服务
为您带来坚持给顾客更高质量的服务相关内容。选择酒店品牌并不是一件小成本的投入项目，为了今后酒店的运营更容易生意更好，所以加盟商在选择之前一定要对酒店的位置坐好，...
-
发布于 3个月前
茶派果语就与大家分享维护顾客的一些策略
为您带来茶派果语就与大家分享维护顾客的一些策略相关内容。茶派果语果茶：随着果茶市场竞争的不断加剧，维护顾客关系成为了各果茶品牌的头等大事，因此，果茶店铺纷纷采取...
-
发布于 3个月前
肚小川加盟店顾客络绎不绝
为您带来肚小川加盟店顾客络绎不绝相关内容。在肚小川的加盟店中，有一个家门店的表现特别的抢眼，这倒不是说它比其他加盟店的生意火爆，只是说在它的旁边有一家同样的鸡公...
-
发布于 3个月前
怎样吸引你的顾客走进干洗店
为您带来怎样吸引你的顾客走进干洗店相关内容。在人们对于生活品质的强烈追逐下，干洗店凶如潮涌地开了起来，开干洗店的目的就是为了赚钱，要想赚钱就得大肆“掠夺”顾客，...
-
发布于 3个月前
“用情感打动顾客”——中式餐厅的情感营销策略
为您带来“用情感打动顾客”——中式餐厅的情感营销策略相关内容。中国的消费市场，每一个传统节日都是商家搞活动的时机。每年的七夕节，作为中式餐厅的代表之一，过桥...
-
发布于 3个月前
教育培训机构吸引顾客技巧分析
为您带来教育培训机构吸引顾客技巧分析相关内容。大家都知道孩子是未来的希望，不能让孩子输在起跑线上。现在市场上各种教育培训机构雨后春笋般发展起来。把教育培训做到极...
-
发布于 3个月前
廖排骨加盟店如何增加顾客的稳定性
为您带来廖排骨加盟店如何增加顾客的稳定性相关内容。随着卤菜加盟行业的市场推广，很多卤菜加盟品牌脱颖而出。廖排骨、紫燕百味鸡、卤三国、卤时珍等卤菜加盟品牌走进千家...
-
发布于 3个月前
迪欧咖啡加盟店如何提高顾客进店率
为您带来迪欧咖啡加盟店如何提高顾客进店率相关内容。随着人们生活水平的提高，人们对西式文化的咖啡店的需求量越来越大。经营一家迪欧咖啡加盟店想要获得好的业绩，产品和...
-
发布于 3个月前
好波内衣加盟店如何捕捉顾客钱包
为您带来好波内衣加盟店如何捕捉顾客钱包相关内容。随着内衣加盟行业火爆发展，内衣的品质越来越好，内衣行业竞争市场更加激烈。开一家好波内衣加盟店想要捕捉顾客的钱包，...
-
发布于 3个月前
洁丰干洗加盟：干洗店前台这样快速识别顾客
为您带来洁丰干洗加盟：干洗店前台这样快速识别顾客相关内容。就在一些干洗店前台员工还在为忘记了顾客的需求而懊恼，为得罪了一个原本忠实的顾客而沮丧时，作为加盟洁丰干...
-
-
发布于 3个月前
麦可斯汉堡加盟店卖点多
为您带来麦可斯汉堡加盟店卖点多相关内容。市场目标客群广，需求量很大，加盟开店很不错。从品牌创立到现在，麦可斯汉堡品牌已经发展很多年。坚持诚信经营，根据消费市场的...
-
发布于 3个月前
信良记预制食材超市主要的产品顾客喜欢吗
为您带来信良记预制食材超市主要的产品顾客喜欢吗相关内容。信良记预制食材超市主要的产品顾客喜欢吗。“好吃”、“新鲜”、“便利”、“实惠”等，都是消费者对于信良记预...
-
发布于 3个月前
老司鸡炸鸡加盟店怎么能留住顾客,加盟支持有哪些
为您带来老司鸡炸鸡加盟店怎么能留住顾客,加盟支持有哪些相关内容。老司鸡炸鸡加盟店怎么能留住顾客。老司鸡炸鸡从韩式炸鸡出现在中国市场之后，就凭借着产品的美味，赢得消...
-
发布于 3个月前
衣美家干洗要怎么吸引顾客进店
为您带来衣美家干洗要怎么吸引顾客进店相关内容。现在想创业其实都要靠各种加盟连锁，做干洗生意其实也是不错的，因为现在都市人很需要各种洗衣服务，那么衣美家干洗加盟怎...
-
发布于 3个月前
尼斯兔童装教你三招吸引顾客眼球的陈列
为您带来尼斯兔童装教你三招吸引顾客眼球的陈列相关内容。现在市场上的童装加盟品牌非常多，让孩子和家长都看的眼花缭乱，犹豫不决。如何做好陈列吸引顾客的眼球是盈利的关...
-
发布于 3个月前
汇百艺一品鲜包加盟店内顾客多吗
为您带来汇百艺一品鲜包加盟店内顾客多吗相关内容。汇百艺一品鲜包加盟店内顾客多吗。汇百艺一品鲜包一直在市场上经营的都很不错，公司能够并着药食同源的运营原则，在产品...
-
发布于 3个月前
开奶茶加盟店观察顾客的口味变化是很有必要的
为您带来开奶茶加盟店观察顾客的口味变化是很有必要的相关内容。现在国内的奶茶店越来越多，人们的口味从以前的喜欢多奶多糖，变为了现在的喜爱清淡健康的茶饮。理论上来讲...
-
发布于 3个月前
便利店提升顾客回头率
为您带来便利店提升顾客回头率相关内容。在便利店的日常经营中，提升顾客回头率是非常重要的，不但可以提升店铺的销售额，也能培养一批有品牌忠诚度顾客。无论是对于便利店...
-
发布于 3个月前
芭乐兔丨童装店吸引顾客
为您带来芭乐兔丨童装店吸引顾客相关内容。如果说一个店铺能吸引顾客的原因是优质的产品或服务，那么店铺的陈列则是在潜意识里延长顾客的停留时间、影响顾客的行走路线、提...
-
发布于 3个月前
隆江猪脚饭加盟店如何吸引顾客呢
为您带来隆江猪脚饭加盟店如何吸引顾客呢相关内容。快餐是上班族就餐的选择，很多投资者都认为餐饮行业中的投资机遇多，特别是快餐产业的崛起，给大家带来不少的创业机遇，...
-
发布于 3个月前
开产后恢复中心如何提高顾客到店率
为您带来开产后恢复中心如何提高顾客到店率相关内容。开产后恢复中心最怕没有人光顾，每天承受的房租、水电、员工的费用都是一笔不小的开支，增加顾客的到店率是关键，开产...
-
发布于 3个月前
干洗店如何抓住顾客
为您带来干洗店如何抓住顾客相关内容。干洗店要想生意好，有稳定的收益，那就离不开顾客的支持，那干洗店要如何做才能抓住顾客呢。下面，干洗行业的权威品牌布朗斯干洗给你...
-
发布于 3个月前
如何开一家吸引顾客的奶茶加盟店
为您带来如何开一家吸引顾客的奶茶加盟店相关内容。奶茶加盟以投资小、收益快的优势赢得投资者的欢迎。为了更好的缔造成功，那么创业者在开店的时候，就应该把握正确的经营...
-
发布于 3个月前
开家吸引顾客的加盟店
为您带来开家吸引顾客的加盟店相关内容。恰当的灯光不仅仅在空间、色彩、质感上满足视觉效果，另一重要功能是塑造整个店铺的气氛、强调幽雅的格调、创造预期的卖场效果。照...
-
发布于 3个月前
开水性涂料经销店怎样打造卖点
为您带来开水性涂料经销店怎样打造卖点相关内容。天使加盟网导读：现在市场上的水性涂料销售情况火热。现在店主们投资创业开一家水性涂料经销店往往能够获得不错的收益。开...
-
发布于 3个月前
田螺姑娘螺蛳粉加盟项目不容错过！有卖点！,加盟流程/步骤
为您带来田螺姑娘螺蛳粉加盟项目不容错过！有卖点！,加盟流程/步骤相关内容。作为美食行业中的佼佼者，伽螺螺蛳粉加盟品牌凭借特色的风味，受到广大消费者的喜爱和称赞，品...
-
发布于 3个月前
曼妮芬内衣加盟如何制造卖点
为您带来曼妮芬内衣加盟如何制造卖点相关内容。曼妮芬内衣加盟如何制造卖点。怎样才能增加店铺的回头率，此类问题是所有内衣店经营者都很感兴趣的话题。大家在日常的经营中...