滴水学堂|如何应对期中考后的招生续班问题

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期中考后，是一个很重要的招生引流节点，是学生查漏补缺、发现问题并解决问题的集中学习时间。

在读学生家长也容易在这个时候流失到其他学校。

这时如何安抚家长情绪，避免学员流失以及怎样进一步实现扩科加课，提高学生学习效果，都是盟校校长所需要思考的问题。

期中考后该如何招生引流考试后，针对老生学员，所有工作一定抢在家长找到老师前，主动推进，避免家长负面情绪积累，产生误会。

在此基础，再做新招，也更容易。

01做家长满意度调查考试后，立刻了解每位家长的需求和想法，这个工作在考试后，应该尽快完成。

根据学员考试情况和家长满意度调查，进行重点沟通工作梳理。

02做学员学情分析学情分析包含学生各科成绩、学习习惯、学习方法、性格、平时作业完成情况、出勤率、家长会家长出勤率、家长沟通配合度，在做试卷分析前，先给做以上几点分析，综合评判孩子学习的影响因素，比如孩子的成绩进步除了老师教学，还有出勤率、家长配合度等因素，那家长就不会把所有不满情绪都归结于学校或老师。

03做试卷分析试卷分析主要是试卷分析和学习计划两方面，结合学情分析，告知家长老师的计划，以及家长需要配合的地方，老师不要一味地承担责任。

但是老师也要注意沟通时的语气坚定而和善，不要和家长产生情绪冲突。

04呈现学习计划表学习计划表包含试卷分析概要、常课学习计划和培优补差学习计划，自然地把扩科、加课涵盖进去。

这样一套流程下来，家长会比较自然地接受加课或扩科，因为家长接受了老师的专业度，客观评价孩子的学习情况；同时能够意识到自己的问题，从而更加愿意配合学校的安排；05通过家庭教育讲座做新招考后通过讲座最能够吸引家长前来。

因为这个时候刚考完试，家长的心里感受最深，很急切地想要找到方法帮助孩子，所以学校在考试一结束，就立刻开展讲座，通过免费家庭教育讲座的方式，帮助家长分析孩子学习问题，能够吸引到不少家长到校学习。

通过上述几个步骤流程走下来，家长们对于学校的信任程度也会有一定的加深，不仅避免了老生流失，还巩固了老生的续班率，同时也可以吸引更多新生源。

但是实施起来还是要根据当地学校实际情况略做调整，不能够硬套步骤，希望能够对广大滴水学堂盟校有所帮助。