服装导购员销售技巧
更新时间：3个月前 2024-12-10 10:00:00为您带来服装导购员销售技巧相关内容。
所有创业开店铺的人都希望能开张大吉，销售业绩是芝麻开花节节高。
导购人员做为店铺形象代言人，直接和顾客接触，如果所有的导购人员都是顾客喜欢的类型，想必提高销售业绩不是问题的问题。
总体而言，顾客比较愿意接受的店员应具备以下几个特点：
1、外表整洁。
顾客消费购物重在消遣，希望在愉悦的环境中购物。
导购形象代表的店面的形象。
代表如果导购邋里邋遢，整个店铺顿时黯然失色。
顾客都被你吓住了，哪里还敢登门。
有家服装店，平时店员管理比较论乱，一些90后的导购穿的服装不堪入目。
吊带衫、配浓妆艳抹，很多顾客都议论这家店铺像色情场所一样。
2、有礼貌和耐心。
并不是所有的顾客一进店铺就能购买消费，有些客户挑剔，试穿十件才挑选出一件中意的，如果顾客在试穿第九件的时候，导购人员显露出不耐烦，那么只能带来前功尽弃的销售结果。
3、亲切、热情、友好的态度，乐于助人。
予人玫瑰手留余香。
乐于助人促成交易的故事还真不少，有一次一个港商来大陆给太太购买生日礼物，没有看中合适太太的服装。
导购观察到港商手上有倒刺，就告诉港商有一家店铺有倒刺的药，非常有效。
港商购买这个药后倒刺很快就好了，第二周来大陆的时候，直奔这家店铺，购买了很多服装作为给朋友带的礼物。
4、能提供快捷的服务。
导购的作用就是知道顾客消费、提供快捷的服务，如果你在顾客心目中可有可无，那就说明你不是名称职的导购。
5、竭尽全力为“自己”服务。
服务好顾客，能得到最大收益的是自己。
本着全心全意为顾客服务的宗旨，可想而知你的人缘、你的业绩会直线上升。
6、能回答所有问题。
导购最基本的素质就是要了解商品所有信息，如果客户在一些专业知识上有疑惑的时候，导购要做到对答如流，这是获取客户信任的最好办法。
7、传达正确而且准确的信息。
现在很多店铺对导购的培训比较疏忽，很多还没有培训就直接上岗，有的导购糊涂到连产品打几折都模糊不清。
记得有一次在红袖女装武汉一家连锁店看中一件连衣裙，穿的蛮满意，一看价格有点贵，就有些迟疑，为我服务的那个导购说这都是五折产品，一想穿的效果还可以，还打五折，就直接去买单，但买单的时候发现这个是7折产品。
这就给我造成了一种阴影，导购连价格这么重要的信息都能传达错，可见店铺的服务质量真差。
8、介绍所购货品的特点。
导购应该做到了解货品的特点，并且把正确的货品特点传递给顾客。
9、能提出建设性的意见。
给顾客提建议不是阿谀奉承，而是用一种专业眼光给顾客提出客观可行的方案，帮助顾客做出正确的商品选择。
10、关心顾客的利益，急顾客所急。
真正优秀的导购不是把销售业绩摆在第一位，而是把顾客的利益摆在第一位。
处处为顾客着想。
1
1、耐心地倾听顾客的意见和要求。
有的导购为了销售高价产品，硬是把自己的观念强加给顾客。
这年头不可能强买强卖，忽略顾客的意见和要求等于把顾客拒绝在门外，再怎么推销，顾客也不可能动心。
12、记住老顾客的偏好。
据调查，80%销售业绩是来自老顾客。
如果记住顾客的偏好，再顾客下次光临的时候，能提供顾客喜欢的产品，就等于抓住了顾客的钱包。
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