聚能教育总裁王宏接受北京劳动就业报独家专访

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王宏：育人是他执着追求北京劳动报记者黄伟李虹霏2000年，19岁的王宏创办聚能教育，是一个专注于提分升学、以个性化辅导为主的教育培训机构，兼有海外游学等业务，迄今为止，聚能教育培训机构已遍布全国各地，而且走出了国门，培养出了大量优秀学子。

扎根中关村走上创业路1999年，中国开始对高等教育采取扩招政策，扩招之前的1998年，中国的高考录取率仅为33%，也就是上高中的人中只有三分之一的人能够进入大学学府，而大学扩招之后，2001年高考录取率就突破了50%，大量中等学习成绩的学生也能够进入大学殿堂，这也带动了一批教育培训机构的崛起。

聚能教育集团就是伴随着这股大潮在世纪之交创办的，迄今为止17载，为中国的教育做出了巨大贡献，每年都输送大量人才升入高中、大学。

十年树木，百年树人，教书育人、提高人的质量和素质是关乎国家大计和未来的一项长远而艰巨的工程，也是王宏带领的聚能人的理想，这项事业所带来的成就感，早已超越了物质的回报。

“一群人一件事一辈子”是聚能教育独特的企业文化，与其他企业不同，聚能的口号没有吹嘘和夸大，没有不切实际的目标，而是透露着满满的对教育的热爱和追求，一种脚踏实地、精益求精的匠人精神。

1999年，王宏和几个创始人一起在中国高等学府云集的中关村租下了一个不大的商铺做教学点，开始了教育培训事业。

不想当将军的士兵不是好士兵，十七年的时间里，聚能不断扩张，事业版图逐渐扩展到全国。

2009年，聚能教育加盟在山西开办了第一家分公司，截至2011年，短短三年间，聚能就在全国开设了400余家分校，遍布全国各地。

随着公司的发展和业务的不断扩张，2012年起，聚能教育集团开始实行加盟模式。

加盟共有三种形式，分别是战略直营、轻托管模式以及单店直接加盟形式。

战略直营是由聚能总部派到各地的职业经理人和当地的投资人组成，运营各地的加盟机构，属于全托管类型；轻托管类型对各地校区的培养周期比全托管要短；单店直接加盟则是各地原有的教育培训机构加盟聚能总部的形式，独立性较高。

直到2014年，聚能国际部启动，同年成立了聚能美国分公司，聚能教育集团走出了国门。

就这样，17岁的聚能，从白手起家的小商铺到遍地开花，开遍全国，在全国各地拥有大量的加盟商到走出国门，走向国际，一步一个脚印，每一个脚步都走得坚定而踏实。

人性化管理尽显关爱情创办一个成功的大企业需要很多方法和技巧，一个成功的创业者，必然也是一个成功的管理者，在这一点上，王宏做到了人性化，把员工和公司不只是当作盈利的工具，而是赋予了人性化色彩，用心、用情感使聚能有了温度，不仅是用高薪留人，更是用情感所产生的黏度留住人才，为集团服务，共同为这个大家庭而奋斗。

在平时的工作中，即便工作再忙，他也主动留下加班，而且尽量让公司的高管多加班，挑起责任，做好榜样带头作用，能不让普通员工加班的就不会让他们加班，让他们早早回家陪家人。

“有一次,一个员工的父亲过来北京我们单位找他女儿，王总在办公室的摄像头里看见了，当天就给那个员工包了500块钱的红包让她和她爸爸吃饭。

”聚能集团企划部的杜羽佳说。

诸如此类的事情还有很多，王宏很关心员工的生活和工作状态，作为一个领导，在集团有极佳的口碑，员工很少对他有抱怨，更多的是佩服和夸赞，也正是因此，集团有着高度的凝聚力和向心力，一群人专注于教育这一件事一辈子。

除了对集团的员工好，王宏所领导的聚能对全国各地的加盟商也都十分负责，不仅在加盟机构加盟前对加盟商的资质进行全面充分的考察，而且在加盟之后也有严格的监管制度，保证加盟商盈利，充分对加盟商负责，真正把他们当作一起赚钱的小伙伴，同舟共济，而不是像很多其他的公司一样只顾着拿加盟商的费用，加盟后就不再关注。

此外，聚能总部还分期分批要求各地的加盟商选出代表赴京参加培训，在北京成立了聚能专门的培训基地，确保加盟商的质量，打造聚能独特的精品品牌。

王宏是金牛座，一个典型的特点就是踏实稳健，一步一个脚印，在商业经营上也是保守扎实的风格，从不轻易冒险，这也是聚能在当今竞争如此激烈的教育培训业能成长到17岁的重要原因之

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王宏是安徽人、金牛座的他除了在管理上人性化之外，还注重回馈社会，承担社会责任，成功以后主动给家乡村里的五保户捐款。

专注于个性化培训教学随着科教兴国、人才强国战略的实施，现下的教育培训机构多如牛毛，在这种环境下，在市场竞争中取得有利地位的关键就是差异化，形成自己的独特优势和个性，以优质的服务赢得家长的信任。

这一点，聚能做到了。

聚能教育集团和新东方、学而思不同，并不是多方面铺开的大班教学，而是追求个性化辅导，更多的是一对一乃至N对一的精细化服务，深挖每个学生的个性、情况和知识掌握状况，有针对性地进行个性化教学，以提分升学为主要目标。

“来聚能参加辅导的每个学生都有一本厚厚的关于个人情况分析记录的本子”。

在教学方式上，虽然近年来互联网线上教育很热，但是聚能始终坚持以线下教育为主，主导的教学模式是“一对一授课，N对一服务”，很多学生都有专门的授课老师、咨询老师、心理咨询老师、教务学管老师、陪读老师等等，精耕细作的教学模式虽然成本较高，但是效果往往很好。

除此之外也有精品小班辅导教学，7人以下的规模。

这两种模式是聚能主打的教学模式。

除此之外，也有大班教学，但比较少，并不占据主要地位。

这种教学方式取得了良好的效果，虽然家长带孩子来聚能报名时并没有得到任何承诺，但是取得的效果往往出乎家长们的意料，很多几乎已经被学校老师“放弃”的孩子被聚能的教育“拯救”了回来，最终还取得了不错的成绩。

这也为聚能在家长圈积累了良好的口碑，虽然公司也有销售部门，也有面销、电销等方式，但营销始终不是聚能的主要学生来源渠道，聚能占领市场的主要方式是良好的教学质量和教学效果为其赢得的良好口碑，口碑获客是主要方式，并不专注于大量投放广告，甚至可以说，聚能的广告投放量微乎其微，聚能之所以发展迅速，还是靠着过硬的教育教学质量所赢得的良好评价和认可。

这也和王宏金牛座的踏实、务实的性格和作风有关，极少声张和炫耀，用事实和结果说话。

以提分升学为目标导向王宏是迎着大学扩招政策创办的聚能，因此，从一开始，他就把目标对准了提分升学，在中国巨大的高考压力和应试教育体制和教育环境下，提分升学也成为了家长们最关心的问题和给孩子报名教育培训机构的最主要目的。

因此，聚能教育主要针对初三、高三毕业班的学生进行针对性教学，帮助孩子们“制胜考场”是主要目的。

得益于精细化个性教学模式，聚能的辅导在帮助孩子们提升了分数的同时，也改善了他们的性格。

很多学生虽然已经毕业多年，但还和聚能曾经带过自己的老师保持着密切的联系，经常上门拜访，在这一点上，聚能真正做到了深挖学生个性，人性化情感教学，深入学生内心，帮助他们打开心扉、提升综合素质的同时提高了学生的学习成绩，一举两得。

张宇（化名）曾经是一个很调皮的男孩儿，打架、搞破坏、欺负同学甚至骂老师的事都干过，这样的“问题学生”让家长和老师都倍感头疼，甚至老师都打算“放弃”这个孩子，在这样的情况下，张宇的父母找到了聚能，为他在聚能报了名，从初中一直到高考，聚能的老师陪伴张宇走过了多个春秋，让他从一个问题学生逐渐“改邪归正”，得以“重回正轨”，最终考上了北京联合大学。

如今，虽已离开聚能多年，张宇还是保持着定期看望、问候老师的习惯，单纯的师生关系已经内化成了亲人、朋友关系，感情甚至比张宇在学校上学的班主任还深。

用良心做企业，教书育人、为祖国的花朵成长成才做贡献是聚能承担的社会责任，王宏带领聚能已经走过十七载，未来还会走更长的路，他把育人当成了自己毕生的事业。