美菜网创始人刘传军解码B2B秘诀

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11月16日，第三届世界互联网大会在乌镇拉开帷幕。

全球政要以及来自国际组织、知名企业、研究机构的代表齐聚乌镇，交流共促互联网发展。

B2B生鲜电商企业美菜网也受邀参加此次互联网大会。

在政商大咖云集的聚光灯下，美菜网创始人、CEO刘传军将应邀在高峰论坛作“农业电商+高效冷链物流的变革之道”的主题演讲，分享“大数据”、“规模化”、“高效冷链物流”的美菜网模式。

这已经是美菜网连续两年登上世界互联网大会的舞台。

作为“互联网+”农业电商的领军者，美菜网是如何多次地走上星光熠熠的国际舞台，与国际政要和互联网巨头分享创新经验的。

在本次世界互联网大会上，美菜网搭建了展示展台，让国内外更多企业了解美菜模式。

马上跟内参君去乌镇现场一探究竟。

美菜网估值超过10亿美元近日，农业部公开的一组数据称，2016年农业电商交易额将超过2200亿元。

言外之意，农业电商将是未来几年增速最快的一种商业模式。

而作为B2B生鲜电商佼佼者的美菜网却凭自身的模式，在资本寒冬成功拿到了融资。

1、用自营模式打通农产品供应链作为B2B生鲜电商企业的美菜网，通过自营模式，致力通过自建仓储、物流、配送的重模式，打通农产品供应链。

从而推动农业供给侧改革，解决农产品的标准化。

并通过源头战略实现规模化经营，创立了瓜瓜正源、美尖尖等自主品牌，践行着改变中国农业之路。

二、获得投资超过20亿元成立短短两年多的时间，刘传军创立的美菜网已经顺利完成了自天使轮至D轮共5轮融资，从真格基金、蓝湖资本、雷军的顺为资本以及HCapital等投资者获得累计20亿元人民币投资，企业估值超过20亿美元。

在资本已经不愿意为生鲜电商输血的背景之下，美菜网顺利融资，这意味着资本看好美菜网的未来。

准确地说，资本看好的并不是美菜网的市场规模，而是商业模式。

为此，以食材B2B作为切入点的美菜网，用互联网重塑了农业市场。

互联网+大数据技术实现规模化一直以来，国内农产品市场种类繁多，经营又比较分散。

信息的不对称，经常会导致很多农产品和水果滞销甚至坏掉。

针对农产品和水果频频出现滞销的情况，专家学者纷纷支招，希望通过媒体关注、网购等方式，拓宽销售渠道。

1、打破信息瓶颈解决农产品滞销为了解决农产品滞销的难题，美菜网利用互联网和大数据技术，在打破信息瓶颈的基础上，实现了种植的精准导向。

通过对采购数据的准确分析，美菜网可以将市场需求的每一款农产品给出一个需求范围，然后指导农民按照市场需求进行农产品种植。

与以往农民根据经验种植农产品的做法相比，作为平台的美菜网既解决了产品的销路问题，又能为农民的种植提供准确的建议。

二、在全国农业源头进行广泛布局利用互联网和大数据技术，美菜网在全国农业源头进行了广泛布局，目前已经与5000个合伙人建立了业务往来。

在打破农产品信息瓶颈的基础上，美菜网还给农民提供化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见，给出更科学的规划，为农民提供全套的服务。

布局完成后，农产品的质量、产量就有了更大的保障。

刘传军表示，“我们还能针对农民的需求，提供更多的资源和协助，让他们更有效地准备生产”。

美菜是互联网+大数据技术，不断积累，实现规模化。

形成量大且稳定的农产品规模，保证好货源的同时，产生价格优势，借此来打通流通环节。

并以流通串联生产者和渠道，降低损耗，提高效率，解决农产品滞销。

自建高效冷链物流构建电商生态圈有了稳定的农产品源头，如何将高质量的农产品运输到客户手中又是一个问题。

如同生鲜电商一样，很多农产品也需要冷链物流。

生鲜电商当下的窘状，就是因为没有完善的物流网络体系。

1、美菜自建物流系统，大大节约物流成本据美菜网官方透露，美菜拥有高达5000辆的配送车辆，并建有“美鲜送”物流团队。

通过自主研发的TMS系统，运用大数据计算出每天每车辆货品承载量，并合理规划配送路线。

经过TMS系统的规划后，一台车在它的运输线路上，至少可以满足15家餐厅的配送需求，这意味着交通网中多了一辆美菜配送车的同时，可以减少15辆蔬菜采购车的奔波。

使物流配送精简高效。

二、斥巨资自建冷链物流，保障农产品新鲜度众所周知，冷链物流与常温物流的流程和体系不同，冷链物流的投入成本非常高。

仅从生鲜冷链物流成本来看，通常比普通商品高出1-2倍。

所以很多生鲜电商和农业电商平台一直使用第三方的冷链物流，毕竟自建冷链物流不仅需要雄厚的资金支撑，后期的维护还需要投入大量人力和物力。

因此，提高时效性以保障其新鲜度，是美菜一直在探索实践的命题，最终美菜网决定斥巨资自建冷链物流网络。

美菜网CEO刘传军表示：美菜网将计划购置3000~5000辆冷链运输车投入配送体系。

首先要打造中国最大的生鲜仓库与物流配送网络，以速度保障食材的美味和新鲜度；其次要严格把控最前端的农户种植的质量，以质量保障食材的低价和健康度。

这些都需要足够的量和规模来做支撑，才能真正将“互联网”注入农业、注入农村，注入土地，才能推动中国农业的可持续发展。