内衣促销技巧之一：内衣淡季促销打好广告是王道

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我们生活在一个信息社会，这就要求内衣市场和内衣促销在走向成熟的过程中必须同时利用广告，形成一种统一的形象或风格，巩固品牌在消费者心中的定位。

广告的主要作用就是传递信息，内衣企业可以通过广告帮助消费者了解产品的特点，创造促销机会。

根据广告的目标，我们可以把广告分为品牌广告（或者形象广告）、产品广告和促销广告三类。

品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润；产品广告和促销广告则主要以产品为中心，目标是引导消费者产生对产品的购买行为，产生特定时期的利润。

而现代广告艺术，不管怎样变，它都离不开用美的形象去征服大众。

广告符合审美心理，才易为人们所接受认可。

塑造亲切感人的艺术形象，用“形象”说话，由完美的形象引发人“喜爱”的情感。

因而在这个竞争激烈的社会，因为众多品牌的同时、同地点的存在，所以内衣品牌彼此间的竞争就是直接的。

要想在众多品牌内衣中被顾客选择，广告就表现的十分重要，因为广告主要对消费者的购买产生着提醒、引导等效应。

从目前的市场现状看来，现在大部分企业对于品牌广告和产品广告的重视程度都比较高，但是很多企业并没有把促销广告摆在一个重要的位置。

而据调查消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

例如：一个内衣品牌曾经使用三个专卖店的店面POP针对其内衣促销活动做了以下三个不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果:(1)价格优惠50%；(2)买一送一；(3)打对折。

在进行一个月后，该内衣店发现，使用第二个促销广告的专卖店的销售额比其他两个店高出40%。

可见，消费者都比较喜欢“贪图小便宜”，因此人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑，加上价格优惠和打折并不能给消费者带来“超值”的享受，消费者就会怀疑产品的质量问题，甚至会想到是不是因为企业亏损等等。

而对第二个店的广告，消费者却感觉到商家给予消费者带来的实惠。

因而这种促销广告在不同程度上让消费者感到物有所值且加深了对该品牌的认识，这就是广告所产生的效应。

总体上看，内衣广告遵循的模式为:抓住产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。

一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买内衣的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被较大限度地激发出来，并促成即时购买。