连锁加盟店如何做好采购工作-南方加盟网

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采购工作在连锁加盟店整个经营中起着关键的作用。

一个优秀的采购人员必然拥有一套谈判技巧。

谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，能达到事半功倍的效果，下列谈判技巧值得本公司采购人员研究：

1、采购谈判之前必须有有充分的准备商场上有句秘诀：知已知彼，百战百胜。

要充分了解商品知识，了解市场及价格，了解供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，自己公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，将重点简短列在记事本上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

2、采购谈判时要避免谈判崩溃有经验的采购人员在采购的时候要留点余地，生意不成人意在，给自己留点退路，这次谈判不成，缓一缓，以待下次谈判达成协议。

3、只与有权决定的人谈判采购选择谈判关键在于搞清楚谈判对方的权限，不是所有人都能做决定。

尤其是大型采购，可能一毛钱的让利就涉及到几十万的利润。

采购人员应该避免和没决定权的人谈判。

一是避免浪费时间，二是避免将公司立场先透露给对方。

4、作为采购一方，较好让供方登门谈判在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可以获得其他同事的支持，支持的同时还可节省时间与旅行的开支。

5、放长线钓大鱼采购方不能太强势，应该先施以对方小恩惠，让对方感觉自己是信誉良好的采购方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

6、采取主动，但避免让供方了解本公司的立场采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，引导对方暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

7、必要时转移话题若买卖双方对某一细节无法达到共识，就不要趁胜追击了，有经验的采购人员会转移话题，或抽个烟暂停，以缓合紧张气氛。

8、尽量以肯定的语气与对方谈话买卖必须公平平等，如果让对方感觉到谈话的语气咄咄逼人、持否定态度，很容易让对方没有面子，谈判因而难以进行。

故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

9、采购谈判比较几乎夸夸其谈，一个好的倾听者更能把握有用的信息一般而言，销售人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。

采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，可以判断出其优势劣势，掌握他们的谈判技巧。

10、尽量为对手着想如果谈判到最后你感觉到自己占了个大便宜，那么这是次失败的谈判。

只有双面都满意了，才能维持采购的平衡。

人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是敌人的关系。

连锁加盟店如何做好采购工作