服装店经营技巧

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对于刚入行的买家，看到便宜的服装、看到个性服装、看到很有女人味的服装，反正无数的服装让买家激动不已，赶紧进货。

结果回去一上架销售，才发现自己的服装店成了大杂烩，根本没有自己的风格，销售结果可想而知。

所以很多初次开店的服装店老板因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人总结下来：开服装店的第一批货都会积压，先试销看看，得到市场认可的服装才是利润的保证。

服装业在营运过程中，服装进货成功才能提高销售业绩，相信是经营者极为关切的问题。

但是如何有效地展开服装进货计划，灵活使用资金及维持适当的库存，却往往容易为经营者所忽略。

对于连锁加盟的服装店，例如红袖女装、巴拉巴拉童装，一般在进货上不会有太大的难度。

但是对于那种自营的小型服装店如何合理实施整套的采购计划，是服装店经营中起到非常关键的作用。

在采购活动展开之前，有五项重点是必须加以掌握的。

服装进货重点一：采购之前对服装店有一个清晰的市场定位

1、要考虑服装店周围的环境、服装风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和服装的价格定位。

比如，在学校附近，肯定是一些比较时尚便宜的服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族。

2、采购的时候就只采购符合自己市场定位的风格，就算其他风格的服装好看又便宜，也要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体。

例如你开家母婴服装店，就不大适合卖少女服装。

市场定位不专一反而增加进货成本、增加销售难度。

服装进货重点二：多方面考虑衡量所要采购的服装服装进货不仅仅是看款式，还要考虑到服装的质量、厂商资料、销售计划、库存状况等有关服装的种类、品质、颜色、花样、流行性、品牌等诸项因素，予以考虑强化服装、配合服装、新开发服装等的组成与配置，借以制订整体的服装采购计划。

服装进货重点三：找到货品出厂上家一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，服装进货价格玄虚很大。

因为生产这件衣服的厂家出货肯定是较便宜的，至于可能经过好几次转手批发，价格肯定就会高出很多。

对此，我们应该找到服装生产厂家，尽量减少中间环节，直接降低成本。

服装进货重点四：适当的时期考虑过去销售的变动情形、流行变化的趋势、竞争者状况、进货厂商配合情形及服装店的活动形式，选定最有利的时期，进行服装进货计划的实施。

服装进货重点五：掌握好换季的时间服装进货中换货一般都是按照季节性的，如夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。

进货要掌握时机，不论服装换季或补货都有规律的。

有四季之分的区域，服装店在一年之内有4次换季。

春季：换季时间从每年的2月底开始。

夏季：换季时间从每年的4月底开始。

秋季：换季时间从每年的7月底开始。

冬季：换季时间从每年的9月底开始。