加盟五谷杂粮如何打响开业第一炮

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一家五谷加盟店开业期间的宣传、推广、促销在很大程度上影响到后期的经营状况，所以，一定要打响开业第一炮。

1、开业前的市场调查对市场的了解来源于市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。

它包括(1)对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。

(2)对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。

(3)对目标客户群体的分析。

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花大量时间时间在五谷加盟店的相对较少;30-40岁的顾客，健康问题日益加重，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定金钱在五谷加盟店，以达到延缓衰老，提升魅力的目的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到五谷加盟店享受食补产品，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。

消费层面，五谷加盟店的促销活动，不可能“大小通吃”面面俱到，马克思说：“穷人对再美的风景也无动于衷”，我们首先要明确了解自己的产品结构，价位的高低，以便根据顾客消费能力的不同，制定高、中、低三层次的促销活动，尽可能的扩展目标客户。

了解顾客需求，现代市场营销，不仅仅是靠广告和推销，而是不断满足顾客的需求，顾客的不同的年龄，消费层次，性格，甚至生长环境，民族，文化，生活习惯对化妆品的需求是不一样的，改善型的，保养型的，美白的，抗衰的，对美体塑身比较重视，主要是能够根据顾客不同的需要，推出有特色真正契合消费者心理的活动。

二、开业促销方案的策划任何策划都是有目的的，五谷加盟店的促销，花费了的人力，物力，财力，都要得到相应的回报，那么，在做活动之前，就要有一个明确的目标，根据不同的目标来计划，组织，实施，并且较好能够有几套方案以便做出较佳选择，以较少的投资获得较大的利润。

五谷加盟店开业促销的目的(1)宣传推广，提升店面形象，扩大知名度。

(2)吸引客源，实现尽可能大的销售，客流量大，咨询的人多了，就不愁没有客源，通过让利销售，让顾客感觉到真正的实惠，刺激无计划无意识在五谷加盟店消费群体的需求，挖掘较大潜在消费力。

(3)促进商品周转，完成计划销售额，五谷加盟店开业期间，都有一定量的库存，开业促销不仅要将其产品推销出去，更重要的是筹集到流动资金，以便支付正常的营业开支。

三、开业前的宣传推广开业前可以通过花车宣传，免费派发试用装、宣传彩页、优惠券、免费券，五谷加盟店图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是店员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

四、店员的动员、激励、教育和培训要到位对店员进行开业前的详尽培训，包括品牌背景，企业文化，养生知识，产品知识，仪器知识，手法，销售技巧、礼貌用语，接人待物，行为举止，五谷加盟店的日常行为规范，尤其是开业的促销方案的具体实施步骤，做好人员安排分配，店员代表的是一个店面的形象，他们才是五谷加盟店的“摇钱树”应当多给予激励和鼓舞，增强它们的自信心和积极性。

如果忽略了对员工的培训教育或是没有做到位，将会导致员工对自己的品牌产品介绍不到位，没有自信心，没有积极性，给顾客不专业的不好印象。

自然难得到好的效益。

五、有效管理有效管理就是指制定符合市场的，符合五谷加盟店院情的活动方案、计划落实到实处，现在的市场竞争就是促销的竞争，由于一些地方出现了恶性竞争，一些五谷加盟店老板不考虑多方面因素，不核算其成本投入做出不科学的促销活动，或是盲目没有计划没有目的的促销，大量的投入人力物力财力大幅度让利来获得一时的利益，以至后期无法弥补，出现亏损状态，便用劣质产品来代替，自损形象，造成不良后果。

促销管理简而言之，就是对促销涉及到的人，财，物三方面的科学管理，人，就是对员工的管理，“对人人事化，对事制度化”员工的分工，职责，激励政策是否规范，日常行为规范的制定是否具有合理性，财，即是对促销的投入和产出的预算，促销活动的形式多种多样，包括特价套盒、优价折价、购物赠礼、会员积分、代金券、抽奖、买一送一等等。

要做好后期的会员管理和维护，以便能够实现持续消费。

物，包括促销的商品，赠品、宣传资料，各种销售演示道具等等的分配和管理。

六、做好店务管理五谷加盟店的店务管理是最复杂也是最关键的，它是五谷加盟店经营的法宝。

包括以下几个方面：(1)加盟商必须有个好的心态和好的管理方法来经营五谷加盟店，很多加盟商投资五谷加盟店并不是拥有丰富的经验或是专业技能，不能纯粹的依靠总部公司的支持或是店员的自觉来盈利，加盟商多了解养生行业的发展状况，处理好与公司的合作友好关系，随时了解新的信息和变动，较好能够掌握专业的技能技巧，五谷加盟店的管理流程，了解顾客档案，处理好五谷加盟店的异议，以便在员工面前更具有说服力，更能从容面对五谷加盟店的任何变动。

(2)员工日常行为规范的制定，“无规矩不成方圆”，一个五谷加盟店，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好的开展工作。

包括了作息时间，卫生值日安排，员工的分工，责权的分明，奖罚的实施。

对员工要进行人性化管理，店员的文化素质和专业知识都需要完善，顾而要给它们提供一个学习发展的舞台，多跟员工进行交流沟通，随时掌握调整她们的心态，留住得力的店员，她们掌握了好的专业技巧，对老顾客非常熟悉。

五谷加盟店才会发展得更好。

(3)每周学习时间，总结报告等等都需要步步到位，养成一个爱学习，爱总结的好习惯。

而且可以开展员工文娱活动，这样不仅可以提升店员的综合素质，活跃员工的思维，展现它们的才能，而且能够集合大家的向心力。

(4)顾客的档案管理，包括对对顾客基本资料的掌握，电话，职业，性格爱好，顾客的身体状况分析，建议使用产品，使用产品后的效果，顾客的反映和意见。

结合若谷草堂提到的以上几点，落实到实处，加强执行力度，那么，五谷加盟店一定会打响开业第一炮，为其长期的盈利发展奠定坚实的基础。