娃哈哈集团董事长宗庆后创业故事

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我想说，宗庆后被称为中国的”经营之神“毫不为过，毕竟他创业的时候已过不惑之年，而且是在竞争最大的快消市场里，最终成功登顶”中国首富“。

那种耐力和坚持太值得我们现在的年轻人学习。

这篇文章我尽可能详细的写出宗庆后创业的背景和创业过程中的细节，希望可以平静下每位奋斗者浮躁的心。

1：创业背景2：初露锋芒3：自主创新4：开疆拓土5：模式创新6：收定大局创业背景宗庆后，1945年出生于江苏徐州。

父亲是南京政府的一名小职员，因为这个身份，宗庆后中考的时候不能报考师范。

1963年参加上山下乡的活动，一干就是15年，可以说宗庆后最好的青春都用在了农场的劳作，这15年干下来，所有的薪酬加在一起也就大约5000元钱。

娃哈哈集团董事长宗庆后创业故事1978年宗庆后被母亲安排返回杭州，在上城区校办企业上班。

当时单位里就三个人，自己和两位退休女教师。

经销部主要生意就是向上城区小学批发一些文具，纸张，饮料等小商品。

由于上任经营不善，当时账面上只有4万元，却欠有货款14万。

文教局决定将经销部对外承包，开出的条件是当年上交4万元，之后每年上交1万元，上交四年，算是归还账面上的四万元存款。

当时在招标会上很少有人敢出声，生怕摊上这个烂摊子。

这时宗庆后站了出来，说”我干吧，不过当年创利4万元好像少了点，我可以保证上交10万元“，我很能理解一个人几十年来一直想干一个大事，却没有机会，当面对机会到来时的那种迫切的渴望。

领导也很高兴，宗庆后就顺利接下了供销社。

初露锋芒接过供销社时，宗庆后与文教局的领导约定的是，第一年上交10万元，第二年上交20万元，第三年上交30万元。

在这样的压力下，光靠卖些橡皮文具肯定是不行的了，宗庆后当即决定上新项目，快到夏天时，宗庆后启动了利润丰厚的冰棒项目。

那段时间生意特别好，也够累。

同时也卖汽水，都是宗庆后和两位女教师一起卸车装车，然后宗庆后送货。

几个月后宗庆后将人员扩大到22人。

冰棒生意为供销社打响了名头，这时保健品公司”中国保灵“找上门希望供销社成为他们产品”中国花粉口服液“的代理商，因为供销社的客户都是学生，而产品目标客户也是学生。

宗庆后通过考察，认为产品对孩子增强体质有帮助，决定代理产品销售，之后因为产品销售非常成功，不得不增加生产线。

创业一周年，宗庆后拿出了一份很漂亮的成绩单，全年销售总额436万，员工也增加到130人。

娃哈哈集团董事长宗庆后创业故事自主创新发展一年后又面临了新的问题，公司员工130人，光靠做代理得来的利润并不高，很难保证企业的长远发展。

而这时又有媒体报道花粉含有激素，如果属实，宗庆后面临的将是工厂的倒闭，宗庆后向他们提出研发新产品，但是他们并不同意。

为了保证公司的存活，宗庆后决定自己找人研制营养液，最终找到了当时这方面的专家朱寿民，并多次拜访，最终感动朱教授，开发出一种非常好的产品，届时娃哈哈品牌诞生。

开疆拓土这时的宗庆后唯一要做的就是攻城掠地，四处拓展市场。

第一个市场当然是杭州，依靠宗庆后先前搭建的网络，娃哈哈产品还没生产出就被预定了，为了引爆市场，当时只有10万元流动资金的娃哈哈决定投21万元的广告，定了”喝了娃哈哈，吃饭就是香！“的广告语。

广告打出之后，一个月卖出了15万盒，之后更是卖了20万盒。

几个月的时间，娃哈哈就做了488万的销售额，之后更是拓展到更多的城市，先是广告轰炸，之后再找当地代理商，最后全面铺货。

在天津市场攻克那年更是实现了9800万的营收。

随着市场的不断攻克，产量已经完全跟不上，这时零时建厂已经不是最好的选择，最好是选择一家有规模的厂，然后将其并购。

当时最合适的并购对象就是杭州罐头厂。

当时市政府非常看重娃哈哈：这是一个纳税大户，而且非常阳光。

为了支持娃哈哈，市里专门派市委秘书长和市委办公厅主任等到娃哈哈总部考察，并与宗庆后商量对策。

商量之下，大家觉得让娃哈哈并购杭州罐头厂的方案非常可行。

并购期间双方内部都有很多人不同意，娃哈哈内部觉得，好不容易打下的江山干嘛接下这个烂摊子，杭州罐头厂的人则认为，娃哈哈不配收购罐头厂的资格，更是举行了多次的抗议。

最终宗庆后凭借胆识和真诚以8411万整体收购杭州罐头厂成功，并一起留下原厂的2200名员工。

三个月后杭州罐头厂就实现扭亏为盈。

模式创新随着娃哈哈名头越来越响，娃哈哈又面临了两个棘手的问题，一是销往外地的成本成本太高，二是很多经销商拖欠货款。

对此，宗庆后都做出了相应模式的创新，在成本方面，娃哈哈选择了在各个城市建立分厂，先是在重庆涪陵建立第一个分厂，四年内净利润做到了7560万元，之后分别在四川，湖北，湖南等十几个城市分别建立了分厂，娃哈哈正式成为全国性的企业。

当时更棘手的问题就是经销商的款难要，为此，宗庆后决定订立新的模式，先付款，后发货，具体的是：特约一级经销商要提前向娃哈哈支付保证金，一律先结账后发货，保证金和返利将于销售结束时一并给付，而在此期间，保证金是有利息的，且高于银行存款。

当时定此规矩内部有人反对，怕经销商不再卖娃哈哈的产品，宗庆后明白，只要娃哈哈卖的好，一切问题都只是暂时的。

最后新模式成功，娃哈哈也多了很多的现金流。

开展了更好的市场营销，和工厂扩建，使得娃哈哈更好的销售，最后实现良性循环。

娃哈哈集团董事长宗庆后创业故事收定大局在此前的多场商战和多次变革后，宗庆后带领娃哈哈终于登上中国饮料市场龙头地位的宝座。

从1987年承包校办企业经销部开始，29年来，宗庆后把整个身心都献给了娃哈哈。

他平时几乎没有任何的娱乐活动，在一般人看来，这样的日子乏味至极，但宗庆后却乐此不疲。

尽管已经71岁了，但他说自己还要再干20年。

对于宗庆后来说，财富已经没有什么意义了，有人曾透露他一年的个人花销只有五万左右。

福布斯曾在2010年、2012年和2013年三次将其评为“中国首富”，但他对这个头衔并不感冒，他表示富豪榜只能反映一个数字，而不能反映数字背后的企业家及其精神。

在未来，宗庆后的目标是把娃哈哈打造成百年老店。

他不甘平庸，也有振兴中国实业的决心。

二十多年来的艰苦奋斗和超出常人的耐力值得我们每位朋友细细品味和学习。