未曝光的大数据显示： 2016年彩妆连锁加盟市场5大商机

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虽然2015年的销售周期还没有结束，但一些市场调研机构已经纷纷为2015年化妆品市场盖棺论定，其中，一项来自凯度消费者指数的研究报告就显示，2015年中国彩妆市场的增长速度达到16%。

对于彩妆品牌而言，这是一个较好的时代，也是一个较坏的时代。

说它好，是因为彩妆市场教育的不断成熟，使得其市场容量并未因所谓“零售寒冬”而萎缩；说它坏，则是因为在产品概念推陈出新、亮眼品牌层出不穷的当下，稍不留神，你就将错过2016年做大赢家的机会。

当然，如果你有幸看到这篇文章的话，2016年彩妆市场蕴藏的5个机会点也就算被你给抓住了。

1、卖底妆的看仔细了：“无暇肌肤时代”已经来临以“无暇妆效”为卖点的底妆销售占比已经由以往的15%上升到现在的22%，这就标志着以打造完美无瑕肌肤为主要诉求的“无暇肌肤时代”正在快速来临，在一众遮瑕产品中，韩国品牌较受认可。

既然底妆市场如此“哈韩”，那就让我们来听听韩国思密达是怎么说的。

韩国科玛株式会社市场销售部经理鞠之英介绍，受“独立浪潮”的影响，韩国社会中兴起了“新单身经济”，反映在化妆品消费中，就使得能够满足“单身贵族”宠爱自我喜好的产品成为热门。

韩国思密达宠爱自我的需求表现起来就是比传统单身显得更优雅、精致和有品位，因此，打造无暇底妆成为单身女性的重要需求。

当韩国都开始重视无暇底妆，那么中国底妆市场以往标榜的“轻薄”也好，“不脱妆”也罢，恐怕在2016年都要多标注一个卖点，那就是“遮瑕度”。

2、满足消费者在化妆时的护理诉求毫无疑问，彩妆市场的绝对霸主仍是BB、CC等底妆类产品。

以底妆品类为例，凯度方面表示，宣称有护肤功能的BB、CC等产品数量比2013年增加了61%。

这也就意味着，彩妆产品的护肤功能得到了前所未有的凸显，当然，这并不是底妆品类才能具备的功能。

彩妆产品增加护肤功能，有利于帮助消费者从“0”到“1”的转变，也就是能够让从不使用彩妆产品的消费者，也可以借助彩妆产品的护肤诉求，从而接纳彩妆产品。

这一点，国内的百雀羚、韩束等，都已经在其各自的BB霜等产品中进行了成功的尝试，业内同行也看到了成功的案例。

那么，是不是所有彩妆产品都可以有护肤诉求。

美国Kobo公司法国分公司首席科学家丁力博士向记者做出肯定的回复。

她以传统上被认为只具备单一功能的睫毛膏为例，“以往的睫毛膏不是浓密就是纤长，反反复复在视觉效果上做文章，实际上通过原料的改进，可以让睫毛膏也具备有护理类型的新功能。

”丁力说的新功能，是指Kobo公司现在提供一种睫毛膏内容物原料，这种浓缩型原料可以以任意植物提取液成分加以稀释，因稀释比例不同，可以做出睫毛膏、眼线膏、眼线液等产品，而用作稀释作用的提取液就可以借鉴东方草本中“首乌健发”等理论，将何首乌提取液与膏体浓缩物配比，可以强健睫毛。

该款原料在今年PCHi上受到不少国际品牌商的特别关注。

3、让“新形态产品”在彩妆市场上蔚然成风不妨问自己一个问题，同样是BB霜，你现在更想尝试传统的软管装还是气垫装。

当然，你可以说因为受价格因素的制约，气垫底妆的确卖不过传统底妆。

但是，气垫底妆产品在韩国的市场占有率已经高达29%，要知道它火起来也不过是从《来自星星的你》才开始的。

对比韩国而言，中国市场气垫底妆的占有率仅为1%。

有化妆品OEM企业认为，气垫产品在中国市场增长空间非常巨大，而这仅仅是因为它重新定位了彩妆“使用时机”这一核心功能，将传统泵压型底妆只能一次上妆，改变为可以随时随地上妆。

因此，平均售价达到168元的气垫产品比传统平均售价88元的底妆更受欢迎。

当然，气垫产品并不只有底妆。

今年早些时候就有品牌推出了气垫腮红、气垫唇膏，这些新产品吸引了不少渠道商的关注。

这是一个信号。

这意味着“新形态产品”在彩妆市场上的无限生机。

韩国科玛方面向本报分享了一个案例，某品牌推出了一款模仿火柴棍造型的一次性口红，这款产品一经推出风靡韩国市场。

不难想象，一根细细的火柴轻巧可爱，与此同时，与以往完全不同的产品形态又让口红具备了“一次使用”、“即用即弃”的方便性能。

这些跨界的灵感，需要彩妆品牌的产品设计师们在2016年多少得花费些心思了。

4、拥抱网络及数字科技进行消费者互动2015年11月20日，位于美国旧金山鲍威尔街33号的一新店开幕。

这家号称“新概念店”的门店和以往的有些不同，它有一个新名字叫做TIP，意为门店包括教学(Teach)、激发(Inspire)和玩乐(Play)三个功能。

TIP店的特别之处主要体现在店内设计上。

在8500平房英尺的面积内，有一个包括12个位置的工坊区。

每个位置上都安装了Wifi、USB接口、Ipad等电子设备，可以供消费者们现场观看美妆教学视频，立刻学会如何修容和画一个烟熏妆，并找到最合适的产品。

实际上类似于这样类型的店铺概念和品牌营销概念，在中国市场上也不陌生。

随着18—30岁的消费者对网络的熟悉程度空前提高，化妆品的消费体验及互动需要满足便利性、可及性、个人化和教育性等特性，已经成为全行业共识。

虽然目前通过拥抱网络和数字科技进行消费者互动，并没有出现现象级的成功案例，但事实上，我们分享的只是机会点，要不要把握，还在于你自己。

5、消费要趁早我们所说的2016年彩妆市场一个重要的机会点——“赶早”，指的是搭上22岁以内的学生消费群体。

一项针对中国大学生的消费洞察研究表明，女生普遍进入大学后就会开始学习化妆，随着文化程度的不断提高，她们对于彩妆产品的接纳度也在快速提高，抓住她们显得至关重要。

所以品牌打进年轻消费群体刻不容缓。

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