艾美妆园:让加盟商有钱赚
更新时间:3个月前 2024-12-10 10:00:00为您带来艾美妆园:让加盟商有钱赚相关内容。
在电商冲击下,化妆品专营模式正面临多重挑战,但是也有企业逆势扩张。
作为化妆品专营店渠道领导品牌“艾美妆园”。
企业有着什么样的计划。
面对电商的围剿,企业将如何应对。
问:业内认为化妆品专营店的“黄金时期”已经过去,你们怎么看这个观点。
艾美妆园:我们不认为化妆品专营店的黄金时期已经过去。
化妆品专营店现在是,未来将更加是化妆品零售的主流渠道。
问:随着电子商务的发展,实体零售业受到冲击很大,艾美妆园如何看待这种挑战。
艾美妆园:做零售就是做资金流、物流和信息流。
现在这“三流”越来越发达,交易越来越简单,但随之而来的是信息爆炸,应该买什么、选择谁反倒成为消费者的难题。
所以艾美妆园就是一个“买办”的角色,核心任务帮助消费者选货,选择高性价比的东西。
帮消费者选货的前提是赢得消费者的信任。
未来市场上,物流、资金流、信息流都是充足的,而信任却是稀缺的,因此也是最贵最有价值的。
未来消费者所支付的成本大部分在于选择和信任,而非物流、资金流和信息流。
不过,艾美妆园今年已经开始做电商,因为消费者需要它。
希望改革流通模式降低流通成本问:艾美妆园能谈谈艾美妆园准备采取哪些措施应对挑战。
艾美妆园:艾美妆园开出500家店,一直不变的宗旨就是让消费者可以更方便地买到时尚、平价、优质的化妆品。
这个宗旨并不只是一种美好的情操,更是一种“生存之道”。
只有这样做,艾美妆园才能生存下去,才能成为人们生活的一部分。
我们对“时尚”的理解就是“时下崇尚”。
它不是轻浮的时髦,而是蕴含着人们对生活的态度和对人生的追求,蕴含着时代背景的元素。
“平价”并非简单的便宜。
现在发达国家的大众化妆品,因为其高效率的流通模式,零售价大体是制造成本的5倍;而在中国,这个倍率高达10倍。
艾美妆园期望通过对流通领域的变革,降低倍率,令大众化妆品价格更符合消费者利益。
这个“降低”将不是八折、九折,而是直接“腰斩”。
“优质”简单来讲就是东西好。
而能够保证东西好的关键在于制造环节中除了生产,还要保证品控和研发的投入。
中国目前的制造,在品控和研发上的投入不大。
艾美妆园作为零售商,会坚持选择那些长期、系统地在品控、研发环节持续投入的制造商,以保证东西好。
一年赚两块钱也能拿一块钱来做研发的企业,才是我们要选的制造商。
“便利”不仅是指多开店为大家提供空间上的便利,也包含了时间上的便利。
电商目前解决了空间上的便利,送货上门,但需要等待。
艾美妆园是实体店,当场交易,就具有时间上的便利性。
问:对于艾美妆园来说,500家店,这个“节点”意味着什么。
艾美妆园:现在艾美妆园正以一天一家店的速度发展,预期在下一个十年内,开店数达到10000家。
设定这个目标不是我们贪大求多,而是只有做到10000家的规模才能产生规模效应,才能生存下去。
其次,前自营,后加盟。
艾美妆园经历了自营店的沉淀和积累,到现在500家加盟店,已经具备了相对成熟的加盟管理经验,加盟时机相对成熟。
2015年艾美妆园会把加盟当主要业务做,预计真正的加盟业务的爆发会在2017年降临。
问:具体的加盟规则是怎样的。
怎样解决加盟商管理这个难题。
艾美妆园:中国不是一般的小国家,需要盟友,需要更多人一起去干这么一件事。
我们希望不同于买卖式的加盟合作方式,而是像对待自营店一样对待加盟店。
目前的500店中,加盟店预计将占到八成。
至于说加盟商的管理难题,我们认为,首先,加盟模式本身是有效的,是无罪的;其次,要让加盟商有钱赚,才对他们有约束力;最后是要做好标准化,才能把加盟商管理好。
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