法兰尼净水器：净水机加盟代理商如何把生意越大

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净水器市场近几年非常火爆，行业已诞生了许多千万富翁。

在净水器行业，做代理加盟是主要的经营方式。

当前，净水器市场上不乏一些年销售额几百万的代理加盟经销商，但他们仍然为小老板。

看一个代理加盟经销商的规模，根本不以营业额为依据。

试想，几间门面房，十多个员工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗。

老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。

代理加盟经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。

只有管理者才能把生意真正做大做强。

有两种类型的代理加盟经销商永远做不大。

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。

这样的代理加盟经销商永远做不大。

因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的代理加盟经销商是诸事不管的甩手掌柜。

因为做代理加盟经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。

只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。

等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

净水器代理加盟经销商是如何做大的呢。

真正能做大的代理经销商，一定是企业家型的经销商。

企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

第二，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。

这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

第三，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。

如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。

专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构。

规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。

分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。

规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。

此时，没有制度可能效率更高。

规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步。

有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。

越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。

如果能请来厂家较优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的经销商学习管理模式。

可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。

如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。

大经销商应该做什么。

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。

那么，老板每天要干些什么呢。

老板应该做这样三件大事：第一，研究市场。

首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。

厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。

第二，要培养选拔人才。

人才越多，事业才能越做越大。

经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。

第三，制订规章制度。

没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。

否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

净水器代理加盟经销商如何把生意越做越大。

以上就是攻略和方法，您掌握了吗。