干货满满：白酒代理商必学的“经营之道”！

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干货满满：白酒代理商必学的“经营之道”！

1、为什么选择经营酒。

1、聚焦大众消费产品，锁定海量潜在客户大众消费产品才会有海量的潜在客户群体，围绕大众衣食住行、健康娱乐等日常生活相关的领域。

阿里巴巴的淘宝天猫、蚂蚁金服、菜鸟网络覆盖大众日常生活中的购物、支付、快递。

腾讯的微信、QQ、游戏、视频覆盖大众日常生活中的沟通、娱乐。

万达的商场、住宅、影院覆盖大众日常生活的购物、住房、娱乐。

恒大、百度、京东、美团等企业的核心业务无一不是在大众生活消费领域，中国拥有14亿人口，巨大的消费市场。

如果这些企业出生在韩国、日本，企业规模可想而知。

即便韩国的三星、日本的迅销（优衣库）等大型企业，主要收入也是来源于本土以外市场。

白酒是一个在中国拥有万亿规模的消费市场，在中国拥有五千年历史的消费习惯。

无酒不成席的消费传统文化，千家万户的目标消费群体。

酒精、烟草、鸦片，这三大让人上瘾的产品，鸦片违法已被禁止，烟草属于国资垄断，白酒属于国资主导但可参与。

2、快消品才有高复购，高品质才有回头客快消品决定了复购频率，前提一定是高品质的快消品，否则就是一锤子买卖。

高品质的快消品决定了产品的美誉度与忠诚度，决定了老客户是否会持续复购和转介绍。

什么是快消品。

厨房里的柴米油盐酱醋茶，哪一个不是买一瓶或袋就需要以月为单位来消耗的。

卫生间的沐浴露、洗发水、洗衣液、牙膏、香皂，哪一个不是买一瓶或袋就需要以月为单位来消耗的。

梳妆台的各种化妆品也基本都是以月为单位来消耗。

白酒在中国的宴请聚会上通常是无酒不成席，一桌通常都是两瓶以上，喝高兴了直接是一箱，这才是高频消费的快消品。

浓香型白酒国家标准(GB/T1078

1、1－2006)中明确规定，浓香型白酒是以粮谷为原料，经传统固态法发酵蒸馏、陈酿、调配而成的，未添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味物质，是具有以己酸乙酯为主体复合香的白酒。

这就决定了产品的高品质基因。

3、高附加值产品才有可观的经营利润空间高附加值是基于产品生产成本之上的溢价值，高附加值取决于产品的技术含量、文化价值、品牌价值、以及所处品类。

中国有很多低端制造业，正是因为缺乏产品附加值，市场销售价就是原材料成本+劳动力成本+微薄的毛利润，行业产能过剩导致的恶性竞争，导致全产业没落。

传统招商模式分为省级、市级、区县，具备高附加值基因的产品才能支撑各级经销商都有合理的利润回报，整个经销体系才能稳定持续发展。

而合理的高利润一定是基于合理的市场销售价，为了高利润而抬高市场销售价，一定是最终失去市场。

白酒完全具备高附加值，稍微懂酒的人都听说过五斤粮食一斤酒的说法，生产成本基本可以算出来。

但是市场零售价却有着从十几元到几千元的巨大差别，这就是产品附加值决定的。

白酒品类决定了合理的市场价，还有足够的利润空间可以给到各级经销商。

4、产品消费使用过程有利于日常传播分享产品宣传的渠道有很多种，电视广播、报纸杂志、楼宇户外、互联网、等，这些宣传渠道都属于告知型广告。

而微信、抖音等社交工具已经成为重要的传播渠道，可以做到及时传播、有效互动。

产品消费体验容易被分享，才有更多的传播素材，否则就是一味地硬广刷屏，最终只会是被屏蔽的下场。

人们都愿意在社交媒体晒吃喝玩乐、品味生活，白酒可以完全融入日常生活中的家庭聚餐、朋友聚会、商务宴请等场景，形成自然传播分享。

5、市场推广不需要大量的消费者教育成本产品从被消费者认知、认可、到购买需要一个时间周期。

如果一个全新概念的产品，你认为会是蓝海，却很有可能倒在教育消费者的路上。

先驱没有做成，成为了行业先烈。

中国传统的白酒消费文化，喝酒从来不缺理由。

高兴了以酒庆祝，悲伤了借酒浇愁。

喝酒是一种氛围、是一种习惯、也是一种生活方式。

而且白酒很容易形成消费口感依赖，消费者习惯了口感，消费者是高频主动购买。

综上所述，三大让人上瘾的产品：酒精、烟草、鸦片，白酒是唯一可以合法性、规模化、高利润、高复购的产品。

二、为什么选择经营浓香酒。

1、相对健康：浓香型白酒国家标准(GB/T1078

1、1－2006)中明确规定，浓香型白酒是以粮谷为原料，经传统固态法发酵蒸馏、陈酿、调配而成的，未添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味物质，是具有以己酸乙酯为主体复合香的白酒，并对检验规则、标志、包装、运输和储存等均有详细规定。

2、消费主流：在国内的白酒市场，白酒的香型种类繁多，分别有浓香型、酱香型、清香型、凤香型、米香型等。

目前，中国白酒消费主要以浓香型为主，市场占有率为5

1、01%。

浓香型拥有大批的消费群体，有助于产品流通动销。

3、消费升级：中国改革开放40年来经历了几大消费阶段，从80年代到1992年的温饱消费阶段，从1992年到2001年的改善型消费升级阶段，从2002年到2013年的消费显著升级阶段，从2013年开始的品质消费阶段。

随着居民收入水平的提高，对品质、品牌商品消费需求日益增加，健康、绿色、环保、安全的消费理念也更加深入人心。

消费由生存型向享受型、发展型消费升级。

三、为什么选择经营泸州牌“原味老窖”酒。

1、品牌： “原味老窖”是白酒股份有限公司出品，系出名门，承继浓香正宗。

泸州牌“原味老窖”酒系列是2012年由老窖公司倾情打造并推出的高端酒店特供酒，由于产品稀缺的原因并未在市场上大面积流通，且在2019年并未开放代理权，属于特殊渠道专供酒。

因原味老窖酒体醇厚，入口绵甜净爽，窖香优雅，是泸州浓香型白酒味道的典型代表，受到广大消费者的青睐，以“泸州味·中国味”为品牌理念，公司于2019年邀请酒业设计大师张朝阳先生（国内白酒包装设计第一人，国窖系列、五粮液、水井坊等名酒都是经他设计）亲自为原味老窖量身设计打造10余款全新大单品投放全国市场。

更投入大量资金进行强势广告宣传，先后在1套、2套、4套、9套等频道热播，进一步提升品牌知名度。

国家一级演员、《亮剑》赵政委扮演者何政军先生倾情代言，荧幕硬汉诠释硬核好酒。

财富不是时间和阅历的积累，而是看懂机遇和选择正确。

认识行业规律，把握品牌机遇。

2、品质：泸州位于川南北纬28度，拥有得天独厚的酿酒地理、气候条件——盛产支链淀粉含量高的糯红高粱、温暖潮湿的亚热带季风气候是原粮发酵的极佳天然场所。

滚滚长江东逝水，是陆羽《茶经》中可圈可点的上佳水源。

原味老窖的品牌诉求：不忘原味初心，方得老窖正宗，作为古法酿制技艺的传承者，坚持原粮原浆原生态，古法酿造。

以纯小麦制曲，采用北纬28度白酒金三角独有的酿酒上佳有机原粮糯红高粱，坚持传统的“单粮”酿制技艺，坚持弘扬浓香型白酒的正统之道——采用混蒸混糟、续渣配料的生产工艺，并采用“分层回酒”和“双轮底”发酵技术，酿制出浓香正宗的原味老窖酒。

饮后尤香，清冽甘爽，回味悠长，是泸州浓香型白酒味道的典型代表。

3、模式：平台+合伙代理商。

“与行业共荣、与客户共赢、与顾客相依、与市场同步”是老窖公司一贯对自己的要求，也是让大家信赖的重要原因之

1、

原味老窖系列2020年度仅上半年开设专卖店100余家，开展专场品鉴会120余场，协助代理商招募合作伙伴1300余家，服务代理商1500人次，服务终端客户46000人次，原味老窖全国运营中心为全国合作伙伴提供较优质的运营服务，将布局全国设立五大运营中心，西南运营中心、华东运营中心、华南运营中心、华北运营中心以及西北运营中心，辐射全国。

顶级市场团队，全面出击为代理商保驾护航，集中资源优势，打造千万级代理商50家，500万级代理商100家，300万级代理商300家，品牌年度销售将突破20亿元。