85后的珠宝老板的创业传奇

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天使加盟网讯：他很年轻，是一个积极阳光的85后，他没有显赫的家族背景，更不是“宝二代”，体育专业出身，毕业后只身闯荡非洲。

不会英语，卖过铁钉，做过亏本买卖，秉承老老实实做人，认认真真做事儿的他，却接二连三地被合伙人“一坑到底”。

听起来命运有些悲催的他，却认为所有的安排都是上天带领他走向成功的经历与考验。

他说：“你不管做什么生意，生意是人做的，在做生意之前，你先学会做人，最重要的就是要诚信，踏踏实实的做事情。

”终于，在2014年的深圳珠宝展中，他以60余平方米的特装展位出现在大品牌云集的1号馆中，以精美的展品及精湛的工艺向买家证明了他的实力。

这就是我们今天故事的主人公，戴斯林珠宝创始人——李瑞。

体育生毕业后7天决定只身闯非洲李瑞是一个阳光开朗的85后，他2007年毕业于四川农业大学社会体育专业，但是体育专业毕业后，发展非常有限，大部分的同学出路只有两条：一类是当老师，第二就是进体委，但是这两种选择，都不是李瑞喜欢的生活，然后他就在网上看论坛，发现在非洲，有个国家叫安哥拉，这个国家打仗打了30多年，刚打完停火，那里国家一穷二白，在当时他脑海中就冒出一个念头：既然是一个刚刚结束战乱的国家，那应该卖给他们什么都赚钱，我应该过去！从做出这决定到那个国家去，只用了七天的时间。

戴斯琳珠宝老板李瑞创业历程困难重重一波三折过了七天，他就买了一张机票，只身到非洲去，因为没有直达的飞机，就要在埃塞俄比亚的首都亚的斯亚贝巴转机，当时李瑞去了那个地方的时候，那里的气候很像中国的昆明，它是一个高原型的气候，不是很热，但是靠近赤道，日照非常好，气候特别的舒服，然后李瑞就被那的环境吸引了，然后他就留在了这个地方。

当时他的英语也不好，大学毕业的时候，英语也没有过四级，干啥啥不行，听啥啥不懂，生活所迫，加之和自己较劲，李瑞努力突击英语，两个月之后，他就能够用英语正常的交流和沟通。

过了语言这关，李瑞就和当地人不断地多往来，了解当地的风土人情、民风民俗、法律法规、经济政策等，他就就发现了商机，在当地做那个建材的小五金——铁钉，因为生产工艺简单，在当地有很高的关税，任何东西只要能在本地生产，能够避开进口关税这个问题，就可以有很丰厚的利润。

当时李瑞通过在埃塞俄比亚商会的朋友，结识了两个深圳的人，然后就一起做这个铁钉的生意。

此时，李瑞大学刚毕业，没有太多钱，而另外两个深圳的人有钱，但是他们对于当地的法律法规、经济不了解，就让李瑞多出力，两个深圳人多出点钱，然后他们三个就一拍即合，用了几个月时间工厂就建起来，然后生产销售。

从采购设备，到在当地做设备进口、批文，然后成立公司，招聘当地的员工，都是李瑞一个人完成的，就把这个项目做起来了，因为当地的生产制造业很落后，他们工厂是当地质量最好的一家企业，生意特别好，四个月就收回了投资。

但是后来，那两个合伙人，一看这个生意能赚钱，就起了一些不好的想法，想把李瑞从这个生意中踹出去，他当时也没有社会经验，那时候正值春节，李瑞就回家过春节了，等过完春节回来那个工厂就没有了，他们把所有的设备、资金都拿走了，然后用他们亲戚的名字在当地成立了一家新公司。

李瑞当时就很无奈，他还剩下两万元左右，花了一万找了个律师，结果律师收了钱，又不帮他打官司，就彻底没戏了。

2014深圳国际珠宝展戴斯琳珠宝展位机缘巧合接触宝石总得继续生活下去，不能老停留在上一次的失败，必须还得先前看，李瑞用最后仅剩的一万元，在当地的黑人朋友那里买了一些宝石原料，然后他就这样一个机缘巧合，接触到了宝石这个行业。

李瑞并不了解这个行业，他就拿了一包别人赊销给他的宝石原料——埃塞俄比亚的欧泊，尝试销售，当时国内没有人认这个东西，销售也有很大的问题，价钱很便宜，卖了一公斤多最好的料，才六千多元，现在基本上磨一粒出来都能卖这个价格，当时的李瑞很有挫败感，幸好在广州碰到了一个老乡，也是做宝石的。

他的老乡很看好欧泊的前景，提议把欧泊原料打磨出来，尝试一下卖产品。

李瑞也没有其他选择的路可走，就去了非洲矿坑边买料，他的老乡在中国加工欧泊。

当时，李瑞在欧泊的品类上积累了丰富的经验，但是他的老乡在加工方面遇到一些障碍：欧泊的加工是比较复杂的，加工时经常会出现大颗粒的裂和碎的问题，以这样的方式继续还是不赚钱。

但是当时，印度人已经掌握了先进的欧泊加工技术，并取得了丰厚的回报。

当李瑞他们研究出来问题在哪，怎么去加工的时候，这个市场已经被印度人完全占领了，原料的价格也哄抬了近二十倍，但是销售价格没有什么太大变化，欧泊的生意很不好做。

此时李瑞在做生意方面，找到了一些方法，已经慢慢开始小有盈余，但是竞争非常激烈，因为印度人占领中国的市场之后，欧泊的销售不足以支撑公司的运作，所以李瑞在深圳又找了一个搭档，这个搭档之前是做钻石生意的，他负责钻石，李瑞负责做彩宝，然后他们就一拍即合，随后成立了一个公司。

当时李瑞大学同学家里有经济纠纷面临破产，在他同学最没钱最困难的时候，李瑞帮助过他，之后因为官司打赢，得到了一笔钱，他的同学为了支持李瑞创业，给了李瑞五十万元左右。

到了深圳李瑞就用这五十万元开始正式的、专注的做这个珠宝生意，但是除了欧泊，其他的彩宝，李瑞并不了解。

前期都是在学习阶段，然后正当这个，生意开始有一点起色的时候，又出现问题了，李瑞的搭档提出要分家。

2014深圳国际珠宝展戴斯琳珠宝展位“我是被老天爷踹上正道的”上一次的分家之后，李瑞彻底走上做珠宝一条正路了，没有任何的节外生枝的事情发生，结识了现在的搭档，他们一个主要负责采购，一个负责销售，另外一个负责设计，之后生意就蒸蒸日上，企业就发展壮大。

李瑞从最开始两三万元，到现在他们公司的规模已经达到四千多万元，也就是短短几年的时间。

李瑞自己说：“当时我每一次遇到困难的时候，我心里都很郁闷，我就想，为什么老天爷总是这样对我，但是回过头来想想，有的时候给你伸出援手是帮你，踹你一脚也是帮你，为什么老天爷踹你一脚呢，说明你这个路走错了才踹你一脚，我实际上是被踹上正道的。

我现在心态也非常的好，也非常满足于现在的这个状态，这也是为什么我们企业可以静下心来专注去做产品的一个重要的原因，其实我觉得虚的东西没有生命力，只要做好自己该做的事情，自然什么都会好。

到现在我觉得不是说什么坎坷，我倒觉得是值得回忆的，挺开心的一件事情。

”戴斯琳珠宝戒指精致如你：让每个消费者拥有属于自己的文化首饰戴斯琳珠宝公司发展是着眼于彩色宝石，主要做两类产品，一类是商场里市场上，以宝石为主题饰品，就是一千到五千元这一类的首饰，是人人消费的起，但是它有宝石的元素在里面；另一类就是做高端定制的彩色宝石。

让每一个消费者都拥有属于自己的首饰，钱少消费者可以买一个小一点的，但是它也有装饰性，也有文化属性，它也有观赏性在里面。

戴斯琳珠宝18k金碧玺戒指潮流趋势：缤纷色彩多元需求李瑞认为服装行业和首饰行业有相通点，我们国内刚改革开放的时候，颜色非常的单一，以前的人是不接受大红大绿的，而现在的人，只要颜色搭配的好有艺术感，协调、有美感，实际上什么颜色都能接受，因为这个世界是，多彩的世界，所以我们的服装，我们的首饰，我们的珠宝，所有的东西都会朝着多元化，更丰富多彩的颜色去发展。

可能从以前，很大一部分的市场份额是黄金、钻石类的产品，慢慢的会向彩色宝石，各类的晶石等这种佩戴性更强首饰去发展。

以前大家买黄金为了结婚的时候，有一个文化传统，还有就是为了保值，买钻戒很多也是婚庆方面的需求，但是随着时代的变化，李瑞认为大家在业余生活中，愿意去尝试一些更多的东西，新鲜的元素，可以给自己生活带来不一样感觉东西。

爱美之心人皆有之，这个珠宝首饰，会从原来的单一的品类，朝更为多元化发展。

戴斯琳珠宝18k金沙弗莱石项链番外篇：老太太与卖欧泊的小伙子李瑞向记者回忆道：在最开始在北京参展的时候，他遇到一个老太太想买一个欧泊，问这个东西多少钱，当时欧泊还很便宜，卖她120元一克拉，然后她问这个东西有没有可能是假的，李瑞说他可以在单子上写清楚，如果是假的可以给您退，老太太说不懂欧泊，李瑞说：“我不蒙您，买贵了我也可以给您退。

”这个老太太很高兴就买了欧泊，第二天，她又回来了，劈头盖脸把李瑞骂了一顿：“说小伙子你太过分了，太不实在了，你卖我那么贵，一百多元一克拉，别的印度人都卖我70多元一克拉，你怎么解释这个事情。

”李瑞就和老太太说：“您是想表达一个什么主题，是不是想退货，你想退货，我没说不给你退，可以给你退的，我给您的承诺我是会兑现的，但是我并不能保证我是世界上卖的最便宜的，我只能说你发现买的比我便宜的，您可以退。

”说到这，老太太态度一百八十度大转，并称赞小伙子很靠谱。

实际上你讲诚信，诚信给你带来的好处，你本人都不知道，可能在当时没有显现，当李瑞第二年开始参展的时候，还用那个展位，就开始小规模的做一些成品了，镶嵌了一两百件碧玺、葡萄石的戒指，然后那个老太太带了有十来个顾客来李瑞的展位买东西，并说放心买，有问题找他，他很诚信的......就因为李瑞给她退了一粒欧泊，一共七百多元，但是当时那一拨人买了李瑞的戒指有六七十个。

给自己赚钱一定要赚，不要赚不该赚的钱，只要自己利润够了，要信守自己的承诺，踏踏实实做事情，专注在产品上，也自然而然的也不用考虑其他的，这个生意就能做起来，因为珠宝，它的生命力是就是产品本身，我们做营销，也只是说让这个产品更广的去接触了消费者，但是消费者是否认可这个东西，本身还是这个产品的说服力，包括质量、文化属性，以及营销等，但你的产品必须得好，好的话做好营销是锦上添花，如果这个东西不够好，你去做营销，也能卖，但是久而久之客户发现了有更好的东西，一下子你的就做不下去，这是一个恶性循环的过程。

我们不要想第一步走得多快，我们要想走得多稳，走得多长。