滴水学堂|暑期招生难
更新时间：3个月前 2024-12-10 10:00:00为您带来滴水学堂|暑期招生难相关内容。
暑期是一年之中辅导班的重头戏，如果暑期你没做好，那么这个辅导班你可以说是白办了。
暑期招生开展之际，滴水学堂作为全国创新教育的领跑者，今天小水滴就为大家讲讲暑期招生的一些小技巧。
如何搞定家长事实上对于学校来说，想要提高学生的忠诚度，较重要的除了孩子的成绩要提高之外，就是对家长的服务一定要做好！家长服务怎么做。
首先要做的就是家长第一次来机构咨询的时候，你和家长聊多久呢。
如果仅仅几分钟的话，家长有很大一部分可能不来。
根据小水滴的观察，与家长聊的时间越长，家长报名的可能性越大，而且忠诚度越好！根据小水滴从一些教育培训机构了解的情况，这些培训机构的接待人员对所有来咨询的家长都聊一个小时左右！有的甚至达到两个小时，对，你没看错，两个小时！那么问题来了，两个小时我们要聊些什么呢。
很显然我们需要从孩子的角度入手！
1、孩子的情况这是个很花时间的点，从孩子的性格，校园生活，家庭生活等等，可聊的点很多，聊得时间长也有利于我们收集孩子的信息，更有利于我们以后对孩子学习的把握。
家长愿意说的时候尽量让家长先说，说完自己再说，如果问答结束以后，自己就要开始展开来说了，比如孩子年纪所在的重要性，承上启下什么的，大家不要以为说这些废话没用，其实这一方面既可说明报辅导班的重要性，另一方面又可说明你的专业性。
2.家长教育理念其实很多家长并不知道怎么教育孩子，或者或多或少都是有些问题的，这个时间你可以针对这个问题进行指正。
例如有的家长平时对孩子要求不太严格，在初三或者高三这种时间必须严格起来！3.辅导班如何教学在有了以上信息以后你必须马上想说一套比较有针对性的方案出来，比如多少多少天达到什么效果，给家长拟出一个初步的方案。
这样家长心中有了蓝图自然花钱也花得舒服些！当然，如果实在没话说了，就及时结束这段对话避免尴尬。
体验课招生的套路有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上课吗。
这还能有啥技巧。
课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。
其实，我们都错了。
举了个例子：给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次
1、5或2小时。
看到这里，你是不是会跟小水滴一样感到惊讶。
6次体验课集中安排时间不就行了吗。
为什么一定要拖这么长的周期。
课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。
6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。
通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。
如果有条件的话，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。
以上就是小水滴为您总结的暑期招生技巧，不过有些经验还是需要自己结合实际情况实行，希望能对大家的暑期招生有些帮助！。
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