专访2017杰出青年创业家法兰尼净水器总经理

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2017年4月18日，由中国商业领域权威媒体《中国商报》和《中国直饮水》联合举办的2017中国净水品牌峰会暨第二届中国净水100强企业新闻发布会在北京维景国际大酒店盛大召开，全国净水行业近100家优秀企业参加了此次会议。

此次发布会，在“中国净水人物”的评选中，法兰尼总经理侯子俊喜获“2017中国净水杰出青年创业家”殊荣!侯子俊是如何用几年的时间将法兰尼净水器打造成净水行业具有重要影响力的品牌的。

他对净水事业又有着怎样的感想。

以下是《中国商报》对深圳市法兰尼净水设备有限公司总经理侯子俊先生的访谈实录：记者：侯总，您好！很感谢您接受我们的采访。

首先为我们简单介绍一下贵企业。

侯总：记者朋友，你好。

我们公司是深圳市法兰尼净水设备有限公司，我们是专门生产净水器的一家企业。

公司最早成立于2000年，起初主要是做商用净水设备和桶装水领域。

2008年，净水器行业在国内获得火爆发展，我们品牌也是在那个时候崭露头角。

2012年以来，法兰尼净水器品牌开始壮大发展，我们开始专注于净水器产品的生产和研发，为此，我们投入了许多。

这几年，公司发展的很快，业绩也在不断上涨。

这是全体法兰尼人努力的结果。

2017年是法兰尼净水器品牌的转型提质年，品质的提升年。

从原材料的采购，到产品的生产制造，再到成品的检测检验，到最后的全检，到出厂，包括设备都是采用目前较先进的，公司今年是愿意做更多更好的产品来回馈给消费者。

记者：2017年，公司带来了什么样的新产品给到代理商和消费者呢。

侯总：今年的大市场环境更激烈了。

针对这种竞争激烈的情况，法兰尼坚持不断提升客户满意度来应对。

在4月份，我们推出了四款净水器新品（FLN-75G-06、FLN-V8、FLN-RL-03A、FLN-WX6），这几款新品都是我们自主研发的新产品。

功能更全，产品质量更优，用户体验更好。

目前几款新品都已经上市，消费者反馈良好。

我们也希望我们的产品能够让他们体验到更美好的生活。

记者：在渠道的拓展上，公司采取了什么样的战略。

侯总：在渠道的策略上，还是走二三级渠道市场，部分的省会城市，也是进入卖场。

但主要是以二三级渠道为主，一线城市主要是部分终端展示的策略来回馈消费者。

我们在渠道上是通过后期产品的分类，让代理商有一个丰富的产品线，使得代理商在做市场的同时，达到一定的网点覆盖率以后，通过分销的形式，完成整个法兰尼净水器的市场占有率。

记者：很多企业在渠道拓展上利用的是渠道扁平化，农村市场被大家普遍看好，您是如何看待这个市场的。

侯总：现在中国经济通过30多年改革开放的发展，农村市场的净水器还没有普及。

我觉得这对我们做净水器行业的企业来说反而是一个机会。

如果今年，甚至是以后几年能够牢牢抓住这个机会，还是可以给企业带来一定的回报，并且给消费者带来一定的舒适体验。

就像法兰尼的纯水机系列产品，就在农村市场很走俏。

记者：接下来的半年，或者是3到5年，公司有怎样的短期、长期规划、目标。

侯总：短期规划，我们是继续提升产品质量和售后服务，研发更多的新品。

通过完善现有渠道去增加市场占有率。

就是做到一个平稳上涨的发展趋势；中期的话，我们的目标是发展更多的代理商，达到全国一个科学化的布局，在这个阶段，我们主要工作就是做好市场扶持，授人以鱼更授人以渔。

使我们的代理加盟商都能通过法兰尼净水器项目成功盈利；长期规划的话，当然是提升品牌实力，增强公司在净水行业的竞争力，甚至是成为行业第一品牌。

当然，这个路还有很长，但我们法兰尼会一路走下去，不断做到更好。

所有法兰尼人都非常有信心，我们赶上了净水行业的大好春风，未来必将快速发展。

记者：净水器的竞争非常激烈，我们在竞争中会通过哪些方法来和对手进行PK。

侯总：任何一个企业的产品，它要提高竞争力，唯一的竞争力是提高产品自身的质量，自身的品质。

谈到净水器无非是两样，一个是净水效果，一个是产品的售后服务。

谈到净水效果，我们法兰尼净水器在这块下了很大的功夫。

净水器产品的最主要核心部件就是滤芯，我们法兰尼产品的滤芯都是精益挑选，选择的是市场较优质的滤芯，价格也比较贵。

但我们不在乎价格，我们在乎的是质量。

因此，即使原材料价格贵点，我们也愿意去投资。

另外一个，净水器产品的安全性也很重要，我们的产品在出厂时都会经过多重检测检验，保障产品的安全性能。

这两样做好了，也就是说把产品质量本身做好了，就是较大的竞争力。

在售后服务方面，我们一直以来也做了很多工作——“一年包换，五年保修，终身维护”、“每款产品拥有平安保险护航”等。

如何应对未来的竞争。

法兰尼这个品牌是净水行业资深老品牌，2000年建厂，到今天已经有17年的历史，我相信有好的品牌和好的质量，一定会给消费者带来舒适体验，也给广大净水器代理经销商朋友带来丰厚的回报。

记者：谢谢来自深圳法兰尼净水设备有限公司的侯总，谢谢您的分享。

侯总：不客气。

谢谢你的采访，让我有机会向大家展示我们的品牌。