UBTV小主播：主持人培训学校招生中常见问题

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前言：谈到主持人培训学校招生策划，各位校长、老师都不会陌生。

如今的教育市场上，出现的「生源大战」是愈演愈烈，尤其是2017年近尾声，招生竞争日趋激烈。

招生策划的好坏，直接影响着主持人培训学校的生源问题，不少UBTV小主播的校区已经尝到了招生策划所带来的甜头。

但是在招生过程中也会遇到一系列的问题,值得主持人培训学校的工作者们反思。

主持人培训学校反思问题

1、缺乏战略思考：案例：之前看到一则新闻，一位主持人培训学校的老师去年到上海浦东的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单。

其中一份是前年的，在彩页的顶头(最显眼的位置)写着「区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学」。

还有一份是去年的(较新的，也就是当时正在使用的)，同样，在彩页的顶头写着「区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一」。

这也是最可怕的，最后了解到，这所主持人培训学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人。

其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。

这说明了什么。

这就充分说明：缺乏战略思考，将出现「猴子掰玉米」的现象，一边掰一边扔，最终掰累了，不动了，想扔也没的扔了。

分析：这所主持人培训学校两种提法不一，说明这所主持人培训学校：

1、没有确立自己的发展战略;2、没有明确自己长期办学的目标;3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色;4、没有自己的经营管理策略。

二、缺乏「质量意识」：就教育培训行业来说，是一所主持人培训学校从领导层到每一位教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。

在这里，「质量」有两层含义。

一是：主持人培训学校的教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标;二是：主持人培训学校的教学过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与主持人培训学校设定的管理基准一致。

「木桶原理」，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中较短的那一块，而决非取决于较长的一块。

进行招生策划时，如果一味地想通过一个人、一个点，就使主持人培训学校一夜之间成名，而没有把主要精力放在办学理念、教育质量和教育服务的展示上，这就形成了一个误区。

知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。

一个主持人培训学校要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感、亲近感，从而给社会、给自己一个选择和被选择的机会。

三、缺乏有效宣传：什么是有效的宣传。

——「花较少的广告费用，收到较大的利益」。

个别主持人培训学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。

案例：在杭州市有一所主持人培训学校，为了招生，一年之内在杭州的几家知名媒体的报纸上(都市快报、钱江晚报、杭州日报)连续做了好几次整版的招生广告。

的确，这所主持人培训学校靠广告轰炸，招到了一批又一批的学生，但是与其付出的广告费用相比较，合计下来一算，成本太高。

不久，这所主持人培训学校退出了杭州市的教育培训加盟市场。